“陳先生您明天是否確定來選房？”3月27日下午，陳先生接到了來自華發新城人才房銷售專員的電話，在對方確認他會去選房之后，隨即被拉到了項目人才房準業主的大群里。

“三萬飛機有點吵，兩萬飛機聲音很好聽”“6萬的深鐵沒人要，3萬的華發搶著買”“看深鐵的架勢以為自己第二隊列1000名穩拿結果上不了”“便宜幾萬飛機噪音我還是能克服的”……群里200多位準業主對項目討論熱度很高，這也讓陳先生提前進入了選房的氛圍。

(資料圖片僅供參考)

3月28日下午，南都·灣財社記者陪同陳先生來到新城華苑的選房現場。

在會展中心的選房現場可以看到正在建設中的新城華苑。

第一步：候場

提前進場！買家擠滿通道

棄選率超6成，排到5000號也能選房

“盡量提前半小時到。”在銷售專員的特意提醒下，記者與陳先生提前半小時便抵達了深圳國際會展中心20號館的銷售現場，本以為已經排位靠后了，但是沒想到現場只能用人山人海來形容，距離項目開始選房還有半小時，但是提前進場排隊的家庭已經擠滿了入口的通道。

入場前工作人員會檢查選房通知書并核實身份信息，之后貼上選房的標簽便可以進入候場。和以往商品房銷售現場不同的是，現場候場的購房者大多數是年輕的夫妻，偶有帶著老人和寶寶一起來挑選房源的，另外項目并未安排一對一的銷售接待，有相關問題可以直接找掛著工牌的銷售解答疑問。

入場后本以為還有大把選房機會的陳先生到現場卻傻了眼。從28日下午候場區展示的銷控表來看，兩房房源去化明顯過半，熱門朝向的戶型僅剩余部分頂層和低層，但朝向較差的戶型仍有大部分可選房源。

候場區滾動的大屏幕實時播報選房進展。

值得一提的是，截至3月26日，華發新城三房房源已經選房結束，344套房源已選走，剩余400套房源，去化率為46%。而根據寶安住建局公示的相關信息，截至3月27日22點，新城華苑兩房戶型還有901套未選，已選1067套房源，選房號截至2800號，這意味著有1733名申購的家庭已經棄選，棄選率約62%。

按照該棄選率推算的話，總共1968套兩房房源，排名5200名次前大概率都有選房的機會。而第一隊列只有4650戶申購家庭，這意味著第二隊列前550名可能仍有機會參與到選房。

“銷售通知我明天最后倒數第60多號選房。”28日下午，在第二隊列排名6000多號選房的朋友告訴記者，她不打算去了，排名太靠后可能沒有希望了，“選到的話也是‘邊角料’了。”

第二步：選房

候場3小時，選房3分鐘！

銷控表更新太快，至少儲備10個意向房源

預選五個意向的房源是入場選房前必須要做好的準備工作，這并不容易。

隨著時間的流逝，現場銷控表上的房源一個個被選完，陳先生原本意向的5個房源一個個劃掉到最后一個都不剩，只能重新看。

候場區部分家庭填寫志愿房源。

“大家盡量選10個意向的房源，入場后還有幾十波家庭在你前面，你的意向房源可能會被選掉。”在等待3個小時后，終于輪到入場選房，但此時銷控表上原本空白的地方基本已被填滿，甚至部分朝向較好的戶型頂層和2層也被選擇，于是難題又一次擺在陳先生面前，事實證明提前選意向房源的時候不能太樂觀，像高考填報志愿一樣總得有一個保底的選項。

但入場之后并沒有直接進入選房簽約的階段，陳先生在叫號之后又一次進入了新的隊伍。

這次的隊伍更緊張更激烈，直面數據最前端。前面排著大概20戶的家庭，每戶家庭3分鐘選房時間一到便要選好房源，接著輪到下一戶家庭選房，而在這個過程中，緊迫感再次來襲，隨著隊伍越來越短，陳先生入場前緊急敲定的5個意向房源只剩下了“第五志愿”還未被選。

從東南朝向最終妥協到西南朝向，從中層妥協到高層，整個選房的3小時里，隨著房子陸續被選走，他的底線也一次一次被沖破，要求越降越低，但好在仍有備選可以上車。幾乎沒有多做猶豫，當工作人員問起房號的時候直接脫口而出“第五志愿”，生怕同時在選的其他人搶先。

第三步：貸款咨詢

公積金新政適用，買首套房額度能升20%

工作人員：新政開始執行后遞資料

在新城華苑正式選房的前一天，3月24日，深圳對公積金貸款最高額度進行了動態調整。新增了最高額度上浮條件，滿足特殊情形的申請人或家庭，其公積金貸款最高額度可上浮20%-40%不等。該政策4月7日起全市即將施行。

具體來看，購買首套住房的，其公積金貸款最高額度可以上浮20%；購買首套住房，且所購住房為綠色建筑評價標準二星級及以上的綠色建筑的，其公積金貸款最高額度可以上浮30%；生育二孩及以上的多子女家庭（至少一個子女未成年，下同）使用公積金貸款購買首套住房的，其公積金貸款最高額度可以上浮30%；生育二孩及以上的多子女家庭使用公積金貸款購買首套住房，且所購住房為綠色建筑評價標準二星級及以上的綠色建筑的，其公積金貸款最高額度可以上浮40%。

而在簽約后的按揭貸款咨詢時，招商銀行的有關工作人員以108萬的公積金貸款額度向陳先生列了組合貸的清單。

深圳此前的規定是，單獨申請的公積金貸款最高額度為50萬元，申請人和計算可貸額度的共同申請人共同申請的公積金貸款最高額度為90萬元。

“過幾天政策執行后再遞交資料，可以先按照上浮20%來填報資料。”現場工作人員對此解釋道，深圳新政是適用的，但辦理貸款時新舊版資料都要填報以防萬一。

記者觀察

棄選率過高浪費人力物力財力，

下一批次人才房選房流程期待調整

從遞交資料到選房結束，記者注意到本批次人才房申購前端和后端仍有部分問題引起市場的熱議和不滿。

問題1：棄選率過高浪費資源和效率

從整個選房流程來看，最大的問題則在于棄選率過高，多數申購者抱著“湊熱鬧”的心態來提交申請，并沒有到選房現場來簽到，導致現場選房時間無法把控。

例如早已經售罄的安居同樂馨苑，在選房首日有375戶申購家庭未到現場。而深鐵熙府開售首日，申購兩房的前501戶家庭參與選房，便有293戶未到現場，到現場的申購者中，49戶家庭棄權。3月24日，深鐵熙府調整了選房日期和場次安排，將原本預計4月3日結束的選房時間提前到3月28日。

從最終結果來看，安居同樂馨苑三房首日便選完。另外在選房的第五日，截至3月27日，深鐵熙府項目除無障礙住房房源外的兩房戶型房源已全部選完。但根據選房日期推斷，截至7650號（可能未到）選完1011套兩房房源，估算申購房源后又棄選的比率達到了約87%。

為什么有如此多的申購者選擇棄選？一方面可能是部分選房家庭并未挑選到合適的房源；另一方面則可能是本次選房流程的問題。

從選房流程來看，深圳可售人才房申購者可同時申請多個項目，只需要在住建局官方入口填報資料，等待審核。但資料審核通過后不需要凍資、棄選也暫時不會有懲罰措施。由于沒有相關的約束條件，因此部分家庭只是嘗試自己是否有購買條件便填報了相關數據，但他們可能并沒有購買意向。

較高的棄選率也讓申報者在現場無法推斷自己選房的時間，只能提前半小時到現場苦等，而對開發商方面來說，挨個核對審核資料也浪費了大量的時間。建議下批次人才房選房時可以有必要的有資金凍結和違約處罰，優化流程。

問題2：三房申購條件更嚴苛剩余貨量更大

除了流程帶來的不便利，對于3房家庭審核過于嚴格也成為了多數申報者質疑的問題。

“一家三口只能申請兩房，性價比不高很不方便，誰家里4口人還沒買房呢？”在此前看房階段時，記者便注意到有購房者向銷售抱怨自己預期買3房，但被迫只能選擇2房，但買了要持有10年才能出手又讓她很糾結，“以后要生二胎肯定不夠住，父母來了也不夠住。”

盡管本批次房源相比去年首批可售性人才房出臺時降低了申購難度，但三房仍需要4人及以上家庭方可認購，對于多數3口之家來說無疑加大了上車難度。

從結果來看，相比兩房的選房率，三房則較為遜色。截至3月24日選房結束，深鐵熙府三房已選155套，剩余三房房源860套，三房去化率僅約15%；截至3月26日選房結束，新城華苑已選344套房，剩余400套房源，三房去化率為46%。兩個項目均剩余超過一半的三房房源未被選擇。

深圳接下來陸續還有20多個人才房項目即將推售，下批次房源是否會針對上述問題再進行優化？申購條件是否會進一步放寬？還有待觀察。

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責任編輯：Rex_31