鈴木退出了市場，但反而相處得很好，因為它對市場的把握相對準(zhǔn)確。
聚焦成功市場，堅持優(yōu)勢車型，鈴木的銷量自然會上去，對于“不適合”的市場也沒有妥協(xié)。
(資料圖片僅供參考)
并不是鈴木的車不好
首先，鈴木退出并不意味著鈴木的汽車質(zhì)量不好。
鈴木在可靠性指數(shù)排名中排名第三，僅次于大發(fā)和本田。可靠性指數(shù)50，行業(yè)平均118，好很多。
可靠性指標(biāo)越低越好，所以質(zhì)量是可以接受的。
雖然車的質(zhì)量不錯，但是在市場的升級真的太慢了。
比如1995年國產(chǎn)第二代奧拓生產(chǎn)了13年，直到2009年才推出第七代。你看，中間隔了這么多代人，對吧？
以協(xié)議為例。1999年，第6代國產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)是第10代了。而且中間不缺替換，每一代都來。
鈴木的優(yōu)勢是經(jīng)濟實惠的小車
鈴木退出，主要是因為所謂的“優(yōu)勢項目”發(fā)揮不了作用。
其實大家都知道，人就是喜歡大轎車，大轎車，但是鈴木的優(yōu)勢是經(jīng)濟型轎車，Alto，Swift等一系列知名的K型車。
百度和愛歌汽車聯(lián)合發(fā)布了2018年汽車市場白皮書。
上面說:汽車消費空房需求快速增長。我們買車的朋友都喜歡“大空房”，尤其是緊湊型和中型車，對大空房的需求占73%。
鈴木決定退出市場時，鈴木公司董事長原話也提到:由于市場轉(zhuǎn)向大型車，我們決定將所有股份轉(zhuǎn)讓給長安汽車。
雖然在賣得不好，但就全球銷量而言，鈴木的表現(xiàn)還是不錯的。
這是因為鈴木的車正好適合那些經(jīng)濟剛剛起步的，這些的市場規(guī)模其實也不小。
就是最好的例子。鈴木2018財年年報:全球銷量322.4萬輛，其中51.3%來自。
此外，東南亞和巴基斯坦也是鈴木的主要市場。
這種情況其實和鈴木剛進入時是一樣的。
比如1995年，國內(nèi)的Alto上市，之后的十年，它在街頭走紅。到2008年第二代奧拓生產(chǎn)結(jié)束時，在的累計銷量已經(jīng)超過50萬臺。
陳彥良在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)報發(fā)表論文《低端市場整合營銷策略》。
上圖:低端市場人口基數(shù)大，購買力不是很高。大家都比較喜歡質(zhì)量好價格低的產(chǎn)品，相對先進的產(chǎn)品幾乎沒有市場。
故事是這樣的:鈴木的車不僅便宜，而且質(zhì)量好，正好適合低端市場。
最后，也是由于鈴木對市場的準(zhǔn)確判斷和選擇，才能取得如此好的銷量。
如果你在某個賣得不好，你會及時離開，你會專注于你相對成功的市場，這可能是你自己更好的選擇。
此外，鈴木從某國撤軍并不是的首例。
早在2013年，鈴木就宣布退出市場。原因和國內(nèi)的情況差不多，就是不適合當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
你看，和都喜歡大汽車，低不低都無所謂，但有大汽車是一種偏好。
王旭輝在《金融問題研究》雜志發(fā)表論文，與大家分享《零售企業(yè)國際化的可行性與策略研究——從天科龍、聯(lián)華的海外擴張說起》。
企業(yè)在經(jīng)營海外市場時，應(yīng)根據(jù)實際經(jīng)營情況和消費者的信息跟蹤反饋，及時調(diào)整經(jīng)營策略。
我們指的是鈴木的官方全球新聞。
由于商用車市場在2015年總共銷售了70萬輛，鈴木在2016年宣布也將在市場推出自己的輕型商用車。如果它賣得好，它就會來。
2017年，鈴木還在開設(shè)了產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)學(xué)院，帶來了先進的教育設(shè)施和人力資源，不斷在建廠，投入研發(fā)資金，這些都是鈴木選擇和調(diào)整市場的手段。
總而言之，鈴木退出，不是因為車不好，而是因為不能滿足人的需求。
退出后，越來越好，不代表一開始就把鈴木拖回來了，這是不存在的。
它以合適的產(chǎn)銷聚焦更多市場，進一步擴大自身優(yōu)勢。
企業(yè)的經(jīng)營策略真的很有意思。
有些國產(chǎn)車和的鈴木一樣。銷量不好，大家也不看好。然而，出口已經(jīng)賺了近1000億元。你知道它們是什么牌子嗎？你知道為什么嗎？
很多朋友買了一次國產(chǎn)車后，他說:“我不喜歡合資車，國產(chǎn)車挺好的。”
那么現(xiàn)在國產(chǎn)車的程度如何呢？好吧，有什么好的？魅力的源泉在哪里？
關(guān)鍵詞：國產(chǎn)車
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參考
[1]可靠性指數(shù)
[2]2018年汽車市場白皮書。百度、愛歌汽車
[3]《2018年年度報告》。鈴木汽車公司
[4]陳彥良。針對低端市場的整合營銷策略[J]。首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)學(xué)報，2011。
[5]王旭輝。零售企業(yè)國際化的可行性及策略研究——從天科龍和聯(lián)華的海外擴張談起[J]。金融問題研究，2006年。
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