連續5年營業收入增長超過100%，幫助近400家企業實現上云轉型和出海全球化布局……深圳博思云為科技有限公司CEO羅一夫在接受采訪時，如此介紹博思云為近年來取得的一些成績。

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在他看來，隨著全球經濟開始復蘇，企業在出海方面的需求呈現快速增長。而在出海需求增加的大背景下，“所有企業都在尋找自我變革的方法，而云是一個基礎架構，更是一個未來引流工具。”

云計算能力的重要性不言而喻。這也是博思云為聯手亞馬遜云科技一起為客戶提供云服務解決方案的原因。目前，在雙方合作之下，博思云為積累了豐富的云業務能力，成功實現從傳統IT服務商向云托管服務提供商轉型。

降本提效 為企業提供全球解決方案

安士佳是一家專業從事民用安防監控產品的制造商，為全球60多個國家和地區提供產品和解決方案。在其快速拓展海外業務的過程中，成本管理難、數據支撐難、成本投入高、合規問題等業務難點不斷涌現。此外，隨著技術的不斷發展，作為硬件廠商，不僅僅需要在產品功能方面做提升，還面臨著通過人工智能等技術不斷為客戶提供增值服務等問題。

羅一夫認為，這樣的需求具有行業普適性，他說道：“我相信這也是很多智能硬件，包括傳統企業要轉型升級的必然方向之一，一是提供增值服務，二是讓攝像頭擁有更多的能力。”

博思云為借助亞馬遜云科技遍布全球的基礎設施，幫助安士佳成功部署智能視覺平臺，為智能安防和AIoT場景提供支持，增加了安士佳品牌競爭力。

羅一夫介紹，博思云為首先借助Amazon Kinesis Video Streams視頻流媒體服務，為其視頻應用創新提供良好的技術框架；同時通過使用云中可大規模擴展的對象存儲服務Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) ，產品團隊無需預置容量，即可根據用戶和存儲量增長的需求實現持續的存儲擴充。其次，借助亞馬遜云科技豐富的云服務，博思云為幫助客戶實現產品應用的創新，在視頻監控場景中通過引入Amazon Rekognition機器學習服務自動分析圖像和視頻，提供更智能化的用戶體驗。此外，利用亞馬遜云科技在物聯網領域提供豐富的托管服務，博思云為支持安士佳構建云上的智能安防平臺，滿足智能安防與物聯場景需求；利用Amazon IoT Core實現設備與云的雙向通信以及固件的自動升級，以加速更多物聯場景應用的開發。

這樣的解決方案幫助博思云為降低了大量設備接入的周期和成本，可以滿足不同國家和地區對數據的安全、數據駐留、數據隱私的一些合規的要求。同時，借助云上豐富的產品，實現了應用創新，包括智能化的要求、正常的回放、用戶的行為分析，還幫助安士佳進行了數據建模。

同時，這樣的收益也已經有了相關數據的支撐。羅一夫表示：“要強調的是，按照原有的全球的預算，我們幫安士佳節省了超過50%左右的投資預算，縮短了時間，快速推出來產品，用戶能夠快速地為產品轉型而服務。”

增強服務能力 合作伙伴重要性凸顯

亞馬遜云科技2022年發布的《中國企業上云出海趨勢洞察》顯示，超過50%的受訪企業采用了云服務提供商合作伙伴提供的多類型服務。在助力企業出海過程中，合作伙伴扮演著至關重要的角色。

為滿足復雜且不斷變化的客戶需求，博思云為持續強化云能力構建，建立自身差異化的競爭優勢，已獲得了亞馬遜云科技遷移、數據分析、運維和Oracle等4項能力認證；同時，利用亞馬遜云科技全面的課程組合和完整培訓體系，博思云為也不斷完善團隊建設，提升團隊人員的技術能力和服務水平。現在，博思云為擁有超過50位亞馬遜云科技認證架構師，全部銷售人員持有亞馬遜云科技架構師認證。

圍繞亞馬遜云科技推出的五大合作伙伴路徑，博思云為在原有服務路徑之外，也選擇加入軟件路徑，以打破業務增長邊界，獲得新的成長機遇。基于亞馬遜云科技領先的技術與服務，博思云為已推出包括云安全、大數據、智能視覺、物聯網等20多個解決方案，更好地滿足行業客戶的多樣化需求，實現業務增長。近期，博思云為還加入了培訓路徑，作為亞馬遜云科技授權的培訓中心，為企業客戶培養更多的云技術人才。

通過亞馬遜云科技的全面賦能和支持，博思云為連續5年云業務收入增長超過100%，已在智能制造、汽車、互聯網、游戲和電商等逾15個行業服務近400家客戶。

“無論是從基礎設施覆蓋、技術領先性、服務豐富度，還是從安全合規以及合作伙伴機制方面考量，亞馬遜云科技都是最優選擇。”羅一夫表示，“感謝亞馬遜云科技對博思云為的全方位賦能，幫助我們完成云轉型，構建差異化競爭優勢。今年，我們將著力推進服務、軟件與培訓并行的多合作伙伴路徑，全面提升服務能力，提前布局更多業務增長點，加速客戶上云出海。”

企業出海加速 云需求成常態

羅一夫介紹，目前華南地區客戶上云呈現四大趨勢，包括政策支持企業上云、華南地區數字經濟區位優勢凸顯、行業多元百花齊放以及企業出海呈現全球化布局。

2021年，廣東數字經濟增長值規模達5.9萬億，連續5年居全國首位。2022年7月11日，2022中國數字經濟創新發展大會開幕 廣東全國首發數字經濟發展指引文件顯示，近年來，數字經濟已成為驅動廣東高質量發展的新引擎。

但從制造業來看，作為制造大省，廣東正奮力向制造強省跨越，為中國工業4.0探路，云計算將發揮越來越重要的作用。2021年7月，廣東省人民政府印發《廣東省制造業數字化轉型實施方案（2021—2025年）》和《廣東省制造業數字化轉型若干政策措施》，預計到2025年，推動超過5萬家規模以上工業企業運用新一代信息技術實施數字化轉型，帶動100萬家企業上云用云降本提質增效，以數字化引領制造業變革，形成大中小企業融通發展的產業生態。截止2023年1月，廣東累計推動2.25萬家規上工業企業數字化轉型，工業互聯網產業增加值規模居全國第一。

在羅一夫看來，隨著產業上云規模提升，各行業思想意識已轉變，上云步伐穩健。過往企業上云以互聯網行業為主，現在轉向各個行業擁抱上云，產業集群加快數字化轉型，聚焦核心業務。

而博思云為自身的成長與亞馬遜云科技云生態體系的邊界延伸，也讓博思云為與亞馬遜云科技有了新的合作愿景。

羅一夫介紹，未來，博思云為將進行多路徑發展，包括選擇亞馬遜云科技服務、軟件、培訓并行的路徑發展，作為亞馬遜云科技授權的培訓中心，為客戶培養更多的云技術人才；此外，雙方還將探索兩大業務方向，大力發展人工智能和機器學習，幫助更多中小企業用云實現數字化轉型和創新；同時推進服務能力提升，完善云托管服務管理的四個維度，并成為亞馬遜云科技托管服務提供商(MSP)。

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責任編輯：Rex_22