萬峰掌舵一年 鼎誠(chéng)人壽布局健康險(xiǎn)
6月12日，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心保險(xiǎn)研究室副主任朱俊生在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，“作為管理壽險(xiǎn)公司的行家里手，萬峰對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律可以說是非常熟悉了，期待他在鼎誠(chéng)人壽增資的背景下，能夠帶領(lǐng)這家中小主體險(xiǎn)企能走出一條特色發(fā)展之路，給市場(chǎng)發(fā)展提供新的樣本。”
深耕壽險(xiǎn)業(yè)37載的保險(xiǎn)老將萬峰，自揮別新華保險(xiǎn)，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)鼎誠(chéng)人壽擔(dān)任董事長(zhǎng)后，至今履職已近一年，在“前浪”萬峰掌舵下，鼎誠(chéng)人壽轉(zhuǎn)變幾何也備受市場(chǎng)關(guān)注。
6月12日，一則鼎誠(chéng)人壽陜西分公司舉辦喬遷儀式的消息，似乎宣告著這家中小險(xiǎn)企正在恢復(fù)生機(jī)。
“公司近一年來發(fā)展迅速，啟用新職場(chǎng)，一方面是為了滿足工作需要，另一方面也是為了適應(yīng)公司發(fā)展的腳步。”在當(dāng)日的搬遷揭牌儀式上，陜西分公司總經(jīng)理李春發(fā)表感言。
除此之外，注冊(cè)地位于北京市的鼎誠(chéng)人壽，也在努力補(bǔ)齊北京分公司的版圖。
時(shí)代周報(bào)記者獲悉，鼎誠(chéng)人壽近期已將擬設(shè)北京分公司的議案提上了董事會(huì)日程。
可見，在萬峰的帶領(lǐng)下，鼎誠(chéng)人壽已日漸步入正軌。不過，從盈利能力方面看，卻也難言樂觀：至今仍未擺脫虧損泥潭。
公開數(shù)據(jù)顯示，繼2019年該公司凈虧損1.1億元后，疫情壓力下，今年一季度，鼎誠(chéng)人壽再度虧損3147.86萬元。截至今年一季度末，鼎誠(chéng)人壽的償付能力充足率也顯著下降，較去年同期減少204.5個(gè)百分點(diǎn)。
為盡快地扭轉(zhuǎn)這一頹勢(shì)，新一輪的增資“補(bǔ)血”恐在所難免。
6月1日，鼎誠(chéng)人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)董事會(huì)審議通過，2020年公司擬增資7.5億元人民幣，注冊(cè)資本金由12.5億元增至20億元。
對(duì)于鼎誠(chéng)人壽此次增資的目的，以及資金用途去處，6月11日，時(shí)代周報(bào)記者也向該公司發(fā)去采訪函，但截至記者發(fā)稿，并未給予回復(fù)。
數(shù)位受訪人士看來，與上一次增資主要改善償付能力不同，鼎誠(chéng)人壽此次增資或?qū)⒅饕糜谕卣箻I(yè)務(wù)。
市場(chǎng)的期待依然不減。
6月12日，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心保險(xiǎn)研究室副主任朱俊生在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，“作為管理壽險(xiǎn)公司的行家里手，萬峰對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律可以說是非常熟悉了，期待他在鼎誠(chéng)人壽增資的背景下，能夠帶領(lǐng)這家中小主體險(xiǎn)企能走出一條特色發(fā)展之路，給市場(chǎng)發(fā)展提供新的樣本。”
履新一年未能扭虧
“萬峰給人感覺非常腳踏實(shí)地，他與員工溝通都是從業(yè)務(wù)員與客戶角度出發(fā)，講話也喜歡從生活細(xì)節(jié)談起，不是假大空，所以會(huì)感到很親切。”6月12日，一位新華保險(xiǎn)資深客戶經(jīng)理對(duì)時(shí)代周報(bào)記者直言。
與掌管頭部險(xiǎn)企不同，萬峰的新平臺(tái)鼎誠(chéng)人壽，卻是一家剛剛經(jīng)歷更名、股東換血后，處在百?gòu)U待興階段的中小險(xiǎn)企。在其就任之前，鼎誠(chéng)人壽的前身新光海航人壽，成立十年來一直處于虧損狀態(tài)，且一度因償付能力不足，被監(jiān)管采取暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，停止開展新業(yè)務(wù)的措施。
直到2018年海航集團(tuán)退出，鼎誠(chéng)人壽引入柏霖資管、香江金融等地產(chǎn)業(yè)新股東，順利增資至12.5億元后，才讓其償付能力得以改善。
2019年6月，新光海航人壽更名鼎誠(chéng)人壽，不久后，公司暫停增設(shè)分支機(jī)構(gòu)和開展新業(yè)務(wù)的禁令也被銀保監(jiān)會(huì)解除。
時(shí)至今日，距離鼎誠(chéng)人壽正式復(fù)業(yè)、萬峰掌舵已近一年，公司盈利情況是否有所好轉(zhuǎn)呢?
時(shí)代周報(bào)記者梳理該公司近三個(gè)季度的償付能力報(bào)告發(fā)現(xiàn)，鼎誠(chéng)人壽虧損局面未有明顯改觀。年報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，2019年全年，鼎誠(chéng)人壽虧損額達(dá)1.1億元，較2018年0.79億元虧損額有所擴(kuò)大。
除此之外，今年一季度末，鼎誠(chéng)人壽的償付能力充足率也從2019年一季度末的604.5%，下滑至400%。從風(fēng)控角度看，這一指標(biāo)雖遠(yuǎn)超監(jiān)管紅線，但也間接折射出該公司資本消耗較快的現(xiàn)實(shí)。
“作為一家復(fù)業(yè)初期的小型險(xiǎn)企，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)上，鼎誠(chéng)人壽想要迅速扭轉(zhuǎn)多年虧損的局面，其實(shí)并不是容易的事，況且在今年疫情侵襲下，盈利壓力更大。”6月12日，北京一家保險(xiǎn)公司資深人士對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。
盈利能力承壓下，鼎誠(chéng)人壽也在醞釀新一輪的增資補(bǔ)血。
6月1日，該公司官網(wǎng)發(fā)布一則關(guān)于變更注冊(cè)資本金有關(guān)情況的信披公告稱，為綜合考慮公司資金需求以及持續(xù)運(yùn)營(yíng)的需要，公司董事會(huì)審議通過，同意擬2020年增資7.5億元人民幣的增資計(jì)劃，注冊(cè)資本由12.5億元增加至20億元。
增資完成后，鼎誠(chéng)人壽的股權(quán)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，從此前僅有新光人壽一家大股東的局面，變?yōu)榕c香江金控以及柏霖資管分別持股25%，“三足鼎立”格局。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這或許也會(huì)導(dǎo)致新光人壽的話語權(quán)進(jìn)一步減弱。
6月12日，對(duì)于鼎誠(chéng)人壽增資的原因，一位保險(xiǎn)公司人士告訴記者，中小險(xiǎn)企增資很大程度上還是用于業(yè)務(wù)層面，公司若想實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，資本金的消耗是不可避免的，由此股東方的增資支持是非常重要的一個(gè)前提。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫
盡管萬峰還尚未帶領(lǐng)鼎誠(chéng)人壽走出虧損泥潭，但公司發(fā)展健康險(xiǎn)的路徑已日漸清晰。
3月3日，據(jù)鼎誠(chéng)人壽官網(wǎng)披露，在日前召開的2020年第二次司務(wù)會(huì)上，萬峰表示，“近期監(jiān)管部門聯(lián)合多部委出臺(tái)了新政策，明確提出鼓勵(lì)發(fā)展健康保險(xiǎn)、強(qiáng)化商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)以及大力發(fā)展專項(xiàng)保險(xiǎn)的指導(dǎo)意見，這意味著保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境開始發(fā)生變化，正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。”
隨后，3月30日公司召開的董事會(huì)會(huì)議中，相關(guān)議案也提及審議成立健康險(xiǎn)事業(yè)部事宜。
對(duì)于鼎誠(chéng)人壽瞄準(zhǔn)健康險(xiǎn)的原因，6月13日，安國(guó)保險(xiǎn)研究院分析師孫云告訴記者，新冠肺炎疫情發(fā)生后，消費(fèi)者保險(xiǎn)意識(shí)空前提升，自我的健康管理也迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。今年二季度健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)保單預(yù)計(jì)仍會(huì)有一定增長(zhǎng)幅度，中小險(xiǎn)企積極布局健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是迎合消費(fèi)者需要、恰逢其時(shí)的舉措。
除發(fā)力健康險(xiǎn)外，萬峰還強(qiáng)調(diào)了網(wǎng)銷渠道的重要性。他在司務(wù)會(huì)上部署，接下來公司要結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷售賣點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，盡快實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售突破，同時(shí)要加大養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)力度，突出利益保障，針對(duì)不同群體制定多樣化的專屬產(chǎn)品。
不過，從2019年鼎誠(chéng)人壽保費(fèi)收入排名前五的產(chǎn)品來看，主要銷售渠道卻皆為電銷?？梢?，在電銷已不再是拉動(dòng)壽險(xiǎn)保費(fèi)主力的情況下，鼎誠(chéng)人壽鋪設(shè)網(wǎng)銷渠道的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。
分支機(jī)構(gòu)開拓方面，鼎誠(chéng)人壽近期也有新動(dòng)作，今年4月董事會(huì)審議了籌建北京分公司的議案。不難看出，疫情之下，屬于鼎誠(chéng)人壽自己的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，也在有條不紊地推進(jìn)。
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