來源 | 時代財經（ID：tf-app）

【資料圖】

作者 | 張雪梅

深陷傳銷風波，經歷兩次立案調查，張庭、林瑞陽的TST庭秘密（TST）品牌似乎仍在正常運作，品牌直播、新品上架兩不耽誤。

6月13日，從事TST的代理陳淼（化名）如期收到上月工資，并在朋友圈發文感謝。TST品牌亦于同日在“巨擘億網”微信視頻號進行公司8周年的直播活動。天眼查APP顯示，上海巨擘億網實業有限公司（巨擘億網）是TST母公司上海達爾威貿易有限公司（下稱“達爾威”）的全資子公司。

時代財經注意到，在當日直播中，產品“7250膠原蛋白組合”的宣傳視頻亦由張庭本人親自錄制。陳淼表示，張庭如今仍會現身代理群進行互動。同時，公司也在開發新的產品，其中，蘭花清透防曬乳將于6月20日正式上架，35ml售價328元，價格遠高于安耐曬等知名防曬品牌。

張庭現身代理群，圖片來源：代理商朋友圈

該新品系明道與TST共同開發的美妝品牌——歐希納旗下產品，歐希納歸屬于上海庭璨進出口有限公司（下稱“庭璨”），明道與經紀人李詩翔分別持股10%、15%，最大股東為上海上陽天禧投資管理有限公司，法人為林瑞陽。

除了明道，此前被傳分紅4.2億的陶虹也未與TST切割，目前工商信息顯示，陶虹100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司（下稱“最陶然”）仍然是達爾威的股東，并間接持股庭璨。

上海辦公大樓復工

多個馬甲號低調直播

2013年，林瑞陽創立達爾威，并通過該公司在內地正式推出TST庭秘密品牌，次年進軍微商界。在張庭林瑞陽夫婦、陶虹徐崢夫婦、林志玲、羅志祥等一眾明星的站臺下，TST庭秘密品牌迅速壯大。

2019年2月，TST搭上愛奇藝，雙方合作推廣明星產品——活酵母新生面膜乳；4月，其成為東方衛視綜藝節目《極限挑戰》第五季特約贊助商。不過，“微商”“爛臉”等標簽在身的TST一直深陷口碑爭議。

2021年，達爾威被兩地市監局立案偵查，TST的銷售方式更被定性為傳銷。

根據澎湃新聞彼時報道，2021年6月，河北省石家莊市裕華區市場監督管理局工作人員表示，裕華區市監局就已對達爾威立案偵查，并于6月5日對達爾威涉嫌傳銷立案調查。

裕華區市監局反不正當競爭科工作人員表示，TST具備傳銷的三個特征，即拉人頭、繳納入門費和團隊計酬的金字塔結構。7月，市監局查封公司名下96套房產，價值17億元。截至目前，該案件仍在進一步調查中。

同月，湖北省襄陽市保康縣市場監督局將達爾威及其多個關聯公司告上法庭，其中包括陶虹的最陶然，以及巨擘億網等。經裁定，達爾威獎金制度屬傳銷行為，構成組織策劃傳銷違法行為，沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬元。

由于達爾威身披明星創業等光環，定性傳銷后也使得該事件一再發酵，陶虹、徐崢、明道紛紛被波及，多年在圈內攢下的口碑受到影響。

不過，在這場風波之下，TST目前似乎仍在正常運作。6月，隨著上海經濟活動漸趨正常，TST在上海辦公大樓也正式復工，公司的8周年活動亦在官方APP和視頻號、抖音等直播間拉開大幕。

截至目前，巨擘億網視頻號已經進行過8場直播，其宣傳頁顯示，6月19日、20日和29日還將有3場直播。除了該賬號，TST仍有其他視頻號“馬甲”在低調開播，通過內部代理群互相通知直播時間。

根據時代財經不完全統計，TST相關的視頻號“活動線上直播號”自開通以來共直播26場，最近一場直播時間為5月30日；其他視頻號包括“歐希納”已經直播20場、“活動直播專場”直播42場、“培訓活動直播號”直播14場，上述賬號最近一場直播時間均在5月，IP屬地顯示為上海。

代理半個月直播超40場

觀看人數不到10人

時代財經了解到，達爾威制定的獎金制度將會員區分為藍卡會員和紅卡會員，其中，對紅卡會員執行的獎金制度，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系。

在這種模式之下，TST的代理隊伍不斷壯大。根據其官網顯示，目前，TST代理達到636萬人。陳淼就是其中一員，她2014年開始接觸TST品牌，并在次年成為代理之一。2015—2021年，她成立了3家商貿公司，并開設了TST線下體驗店。

時代財經以買家身份與她接觸后了解到，用戶在APP注冊后，會獲得一張9.25折的會員卡，若要獲得更高優惠，需要尋找一位代理加入他的團隊，提供姓名和電話號碼，注冊后方可成為一名新的代理，即所謂的藍卡會員。原代理也會收到引新的服務費，同時給新代理解答產品、售后等問題。

代理拿貨一般是從官方APP下單，由公司直接發貨。陳淼表示：“在公司平臺下單越多，返利越高，返利會在下個月作為工資發回給代理”。在這種模式的刺激下，不少代理商會出現囤貨行為。但是，奔著折扣和返利去的代理，也面臨著庫存積壓的風險。“代理囤積的貨自行消化，公司不會兜底，也不支持退貨。”據時代財經了解，截止目前，代理也還在持續從TST進貨。

被問及最近的輿論會否影響產品的銷售，陳淼表示：“肯定會啊，這個不用說吧”，這些影響也投射到了她最近的直播上。

6月14日晚上11點，陳淼才在抖音結束了一天的直播，這場持續2個小時的直播，出鏡的產品包括TST的活酵母凍膜、泥膜、保濕水等，然而在線人數始終徘徊在10人以下。但這并沒有影響她直播的頻次，6月15日早上7點半，陳淼又出現在直播間。

2020年6月，張庭第一次現身抖音直播間，直播首秀5小時帶貨銷售額2.5億元。此后，抖音直播成為不少代理效仿的銷貨手段。陳淼去年6月在抖音首次試水直播，到年底斷斷續續直播了80多場。

今年6月后，她基本保持在每天3~4場、每場2~3小時的頻次和時長，僅最近半月的直播場次就已經超過40場。

盡管工作量相比此前有較多增長，且出貨情況受到輿論影響，但陳淼仍然對公司諸多維護。“我自己代理第7年了，咱們本來就是明星品牌，輿論一直不斷，總有人黑，也不是第一次，習慣了”。她同時指出，公司從來都沒有讓他們囤貨，能賣多少各憑本事。

時代財經了解到，除了陳淼，淘寶、抖音、小紅書仍有多位代理活躍，被迫承受傳銷風波的代理們唯有積極銷貨，以減少自己損失。

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責任編輯：Rex_07