最近，經歷過雷霆變動的電商直播界又有很微妙的事情發生了。
媒體爆出，去年12月曾因“偷逃稅并處罰追繳13.41億元”的薇婭，好像又回來做直播了，只不過，這次換了個馬甲。
新的直播間叫“蜜蜂驚喜社”，屬于空降大咖，今年2月12日首播 （距離薇婭出事還不到三個月） ，首秀一共播了不到5個小時，賣了55件商品，觀看人數是118.9萬人。
經常看電商直播的人會明白，首秀就達到百萬觀看量是什么概念，比一般的明星直播間都強，更何況這是一群素人主播。
果不其然，五天之后，“蜜蜂驚喜社”的觀看人數突破千萬，在當日的淘寶數據中，它排名第二，緊隨李佳琦之后。如今的數據穩定在500萬-700萬上下。
如此一鳴驚人，當然引起了很多關注，后來人們了解到，這個“蜜蜂驚喜社”背景確實不簡單，和原來的薇婭直播間有著千絲萬縷的關系。
雖然薇婭本人沒有出鏡，大家對“薇婭”兩個字也是避之不及，但六個主播中五個人都是薇婭直播間的團隊出身，三個男生是薇婭的助播，小涵、多多兩位女生是薇婭的模特。
▲男助播昊昊說“又重回以前的生活節奏”，暗示得很明顯了。
而且，薇婭的老公叫董海峰，粉絲們都叫他蜜蜂，“蜜蜂驚喜社”又很類似薇婭以前的公號名字“薇婭驚喜社”。“蜜蜂驚喜社”背后的杭州柏峰文化傳媒有限公司的公司注冊地與薇婭的公司注冊地在同一幢大樓，只不過層數不一樣而已。
我去看了一下蜜蜂驚喜社的直播，直播間裝修風格和當年的薇婭一模一樣。
直播的內容和方式也基本一致，原來薇婭常常在線教女孩化妝，如今也是。
從種種跡象來看，蜜蜂驚喜社就是薇婭直播間的“變身”，但目前蜜蜂驚喜社的商品還都以平價大眾為主，和薇婭時代相比，少了很多大牌，走的是平民省錢路線。大概想盡量低調，或是大品牌考慮到薇婭偷逃稅事件的風險不肯合作。
無獨有偶，和薇婭前后腳被“封殺”的還有直播帶貨界的超級網紅雪梨，而就在“蜜蜂驚喜社”開播之后不久，又一個很奇怪的直播間誕生了，它叫“香菇來了”，被普遍認為是雪梨直播間的小號。
雪梨的老公叫張珩，她常稱呼他為“姑姑”，所以粉絲也叫他“姑姑”。從起名的玄機上看，“香菇來了”和“蜜蜂直播間”有異曲同工之妙。
這個直播間主要賣女裝，裝修很高級，團隊也很專業，而且相當勤勞，常常白天晚上連軸轉，出現的商品也經常有雪梨淘寶店的服裝、童裝，也喜歡做雪梨之前常常做的珠寶、醫美專場等等。
從數據上，“香菇來了”首場直播186.6萬觀看量，后來不斷攀升到近500萬。
所以，有趣的事情發生了，在薇婭雪梨出事前，她們和李佳琦牢牢占據著淘寶直播的前三名；而現在，好像還是他們仨……
對于薇婭雪梨開小號這件事，網友們意見也不一致，有些人認為犯法之后竟然還能繼續大賺特賺？對他們持抵制態度；也有些人認為名人出事，背后的團隊是無辜的，大家總要打工吃飯的嘛，而且能買到便宜的產品總歸是好事等等。
當然，咱們今天的重點不在這里，我們重點想聊一聊后直播時代的李佳琦。薇婭和雪梨離開后，整個直播界就剩下了孤單的李佳琦，也被粉絲笑稱為“直播寡頭”。
不斷有網友涌進他的社交賬號，諄諄囑咐，你可要好好交稅啊，全村就剩你一個希望了啊。
所以，事到如今，李佳琦的日子還好不好過？整個直播界又有什么微妙的改變呢？
一直想成為綜藝IP的李佳琦
在薇婭和李佳琦的巔峰時期，我號曾經寫過文章分析過二人的不同（點擊這里閱讀），那時給出的結論是：
薇婭直播間性價比高、品類齊全、物美價廉 （若對比她和李佳琦直播間的價格，薇婭的各種福利和折扣力度確實要比李更強） ，且與廣大的普通女性尤其是二三四線城市的女性有很深刻的精神共鳴。
她的粉絲基本都是媽媽或家庭主婦，她們通常是看著薇婭的直播打發時間，順便給家里的老人孩子囤點啥，對她們來說，薇婭就像網絡上的家人一樣。
▲因為薇婭的微博賬號封了，所以大批粉絲跑到她曾經的助播琦兒那里訴說思念之情。
龐大的粉絲基數與超強的粘性，也使得“蜜蜂驚喜社”剛一復出就有很好的數據。
和薇婭的專注賣貨和家長里短不同的是，90后的李佳琦由于本人的氣質和特點，從一開始就比薇婭多了許多時尚感和娛樂性，他的調性更年輕更活力，從某些方面來說，他已經具備了明星或偶像的功能，而不僅僅是帶貨主播。
那么李佳琦的直播間究竟有什么奧秘？
首先就是幾乎具備了所有的綜藝元素。
李佳琦的直播間像個日播的小型綜藝節目，綜藝節目里該有的元素，他全有。
比如一定要邀請最紅、最有話題度的明星來當嘉賓，也要在線上線下有互動、做話題：
或是主動制造年輕人最上頭的“磕CP”行為：
▲咳咳，咱也是男女都能磕……
還有綜藝節目里最喜聞樂見的搞笑整蠱、或是驚喜彩蛋之類：
▲烈焰紅唇高曉松。
▲韓紅現場連線鄧超和張一山。
以及很會抓熱點，冬奧會剛結束，他就請了爆紅的王濛。
好的綜藝節目，離不開優秀的控場主持人，從這個角度看，李佳琦就是那個主持人，他本身就有很強的綜藝感，加上形象好、口條好、反應快以及年齡優勢，很會玩梗，所以很容易和嘉賓們產生不一樣的化學反應。
最近最火的片段來自于芳心縱火犯撒貝寧，撒老師來到李佳琦直播間就等于進了舒適區，講起段子來那真叫一個文思泉涌信手拈來啊。
還順便玩了一下李佳琦和金靖的梗：
撒貝寧調侃金靖，這邊金靖還真的就回應了，于是一個完美的綜藝閉環誕生了，有頭有尾，造梗回梗，玩得那叫一個溜溜溜啊：
第二：對于樹立“人設”的超強敏感。
除了現場反應靈敏，李佳琦和團隊還花了大量時間去營造人設，這里不光是李佳琦本人的人設，所有出現在他直播間的人基本上都被賦予了某種鮮明的性格特征，將直播間“劇情化”、“人格化”，這非常有利于吸引粉絲。
最初的嘗試莫過于他的小助理付鵬。
付鵬和李佳琦一起吃過苦，一起享過福，李佳琦還籍籍無名的時候，他就和付鵬是好朋友，剛開直播時，口干舌燥說兩個小時直播間里也沒幾個人，下面唯一在瘋狂評論捧人氣的就是付鵬。
李佳琦有一只最寵愛的狗狗never，就是當時付鵬借錢買回來的，一直陪著他們直播，從苦走到甜。所以后來never成為李佳琦口中的“女明星”，在眾多的小狗中，他對never的偏愛是非常強的。
▲never第一次在直播中露臉。
▲被問到這么多狗狗最喜歡誰，李佳琦毫不猶豫地回答是never。
▲還說never和小助理是一樣的性格。
李佳琦紅了之后，付鵬與他成為固定搭檔，在上千場直播中，他在他身邊，永不缺席。他抹去自己的真實姓名，用“李佳琦的小助理”來表達自我。在李佳琦走紅的這些年里，付鵬其實一直在默默地做事，是李佳琦不可或缺的得力助手。
比如他擔負起大部分的選品任務，工作瑣碎，不能出差。
龐大的倉庫，付鵬可以第一時間找到想要的東西。
在直播間里配合李佳琦進行各種搞笑。
有段時間付鵬被罵得厲害，李佳琦還很傷心，甚至為他出頭。
后來兩個人合作得默契，當然也伴隨著付鵬的顏值有了升高，越看越順眼了，和李佳琦也越來越搭配，粉絲們接受了二人的固定組合，他們漸漸地成為直播間里的亮點。
偶像養成體系里有一招很管用的手段叫“虐粉固粉”，意思是先讓偶像過得很慘，被罵、被排擠，從而激起粉絲的同情心和愛護心，粉絲后面就會變得忠心耿耿。
很顯然李佳琦和付鵬也不經意間走了這條路，雖然付鵬不是偶像，但他當初被罵得有多慘，那么現在粉絲看到他倆的互動就多么甜。
坊間對他倆也有著各種各樣的猜測，男生之間的友誼，細膩溫暖，共同戰斗，同時充滿著不可思議的默契，這還是很少有的。
在李佳琦的綜藝節目《奈娃家族的上學日記》里，兩個人展現出真實的相處模式。
斗起嘴來其樂無窮：
狗狗任性發脾氣，付鵬嘲笑李佳琦“你有沒有一些反思”，李佳琦也是分分鐘回懟過去。
看到狗狗表現得很浮夸，李佳琦會下意識地想起小助理。
打情罵俏也非常自然：
上課考試，李佳琦偷瞄付鵬想要抄答案：
付鵬不給抄，李佳琦就報復，偷拍他，爆料他穿了內增高。
直播時也有過很著名的場面，有一次兩個人賣男士內褲，李佳琦說“我穿M碼”，付鵬納悶：“誒？你不是穿L碼？你就是L碼啊！”粉絲狂刷評論：什么意思？怎么畫風變得奇奇怪怪了……
李佳琦和付鵬一起直播的時代，兩個人的個性特征展露無疑，李佳琦嗓門大性子急，做事干脆利落，小助理則溫吞悶騷但做事細膩，常常暗地里幫襯李佳琦。
這樣的“人設”十分鮮明，也討喜，再加上倆人時不時回顧一下從卑微落魄一路打拼到現在的勵志人生，使得李佳琦的直播間里充滿“人味”，而不僅僅是賣貨機器。
2020年5月6日，在沒有任何預兆的情況下，付鵬西裝革履地出現在李佳琦直播間，二人同時官宣這是他最后一次直播，此后付鵬“將擔任公司的合伙人，到幕后進行工作”。
對此李佳琦給予的解釋是“我們以前打打鬧鬧很隨便，現在直播間越來越正規，我們想做得更好，更規范”。
這場突如其來的離別也讓李佳琦直播間進入到某種高潮劇情中，因為兩個人的對話實在很有偶像劇的感覺，李佳琦說：“我感謝付鵬對我無限的支持，這段時間，有開心過，也有不太開心過……”付鵬搶過話頭：“我們明明就一直很開心啊。”
付鵬問：“你還記得我們第一次直播有多少人嗎？”李佳琦：“兩百人”。付鵬說：“不，有79人。”
79這個精準的數字一出來，粉絲們都黯然神傷，是啊，這太戳心了，那些年一起經歷的辛苦與奮斗，恐怕一輩子不能忘吧。
這樣的變故讓坊間議論紛紛，李佳琦的直播間也經歷了一次巨大的波動，大家除了對二人的關系猜測不已，付鵬走后，李佳琦直播間觀看人數也出現大幅下降，此后李佳琦進入到一個不算短的調整期和磨合期，下一任助理旺旺上崗之后，又花了很長時間去和粉絲磨合，又被罵了很長時間，才達到后來的平穩。
至于付鵬，離開李佳琦時，他也帶走了其中一只狗狗“弟弟”，把never留給李佳琦。
同時把“李佳琦小助理”的名字改回了自己的本名付鵬。
現在也在做網紅拍vlog，大部分是貴婦內容，去做黃金spa啊，探訪奢侈酒店之類。
時常秀一秀穿搭：
有人覺得付鵬和李佳琦是不是徹底分道揚鑣了？倒也不至于，因為在第二季《奈娃的上學日記》拍攝時，那時付鵬已經離開很久，李佳琦的助理已經變成旺旺，但是節目拍到付鵬常常來探班狗狗。
付鵬和李佳琦的情感生活也備受關注，有人曾經拍到過付鵬和女生行為親密，但至于他們真正的私生活，并沒有太多泄漏。
總之，離開了李佳琦的付鵬，顯然在知名度和影響力上有了很多折損，但他還依然是粉絲們常常能談起的內容，畢竟他代表著李佳琦從默默無聞走向萬眾矚目的那段奇情歲月。
但一個很殘酷的事實是，綜藝節目的本質就是喜新厭舊、追求新鮮、迭代很快，當李佳琦直播間出現了新的娛樂點時，大部分人都會漸漸忘記以前的故事，漸漸忘記付鵬。
說回李佳琦。
將直播間賦予人格化和情感化，是李佳琦的強項，除了他和付鵬的友情歲月故事，他的狗狗竟然也成為了“人設”的一部分。
大概誰也沒有想到幾只狗狗還可以單獨成為一個備受歡迎的大IP。
狗狗們不光拍了綜藝，還出了產品。
▲奈娃家族不光有自己的產品，還有許多周邊，展覽、藝術、實景裝置、配飾玩偶……
李佳琦還很會搞粉絲營銷，粉絲們花錢花得多，積分就多，積分夠了就可以換奈娃周邊，小某書里可沒少炫耀的。
李佳琦原本只有never一只比熊狗，就是付鵬借錢買的那只。后來never又接連生了三只小狗。
他們能成為直播間的明星是因為狗狗們常常出鏡，還經常上演某些意料之外的劇情，比如never和女兒竟然是宿敵，兩個一見面就咬。
于是李佳琦干脆就把never叫成“女明星”“愛吃醋”，女兒則是“綠茶”等等，久而久之，每個狗狗的“人設”就出來了。
甚至還為狗狗們賦予了各自的精神價值，比如never的slogan是“別煩惱，never mind！”儼然是新時代女性雞湯集大成者。
不過李佳琦也確實很幸運，因為這幾只狗狗實在太有戲太可愛了。我也沒想到有一天會看一部關于狗狗的慢綜藝而樂得不行。就拿never和妹妹來說，這倆狗真的是對視一下都要劍拔弩張，打架都好玩。
never從來不聽李佳琦的指令，能分分鐘把李佳琦逼瘋。不過也有網友說了，never長期生活在高分貝的環境里，可能聽力不太好哈哈哈。
李佳琦沒瘋，教練先瘋了，咱就說這嗓門能不能小一點……
▲“人間嗩吶”真的是誠不我欺啊，王濛都認輸了。
看李佳琦訓狗也好玩，人家別的狗狗都是這樣“趴下”的：
李佳琦的訓練是這樣式兒的：
付鵬一看，嚯，這也行？那我也來。
別的狗狗都是自覺站好，站在主人的一則，never則需要“手動歸位”……
后來李佳琦訓狗都訓出了直播的感覺，在直播間里是“三二一，買它”，面對never是“三二一，吃它！”
相比之下，還是專業老師的訓練方法靠譜多了，彈幕里都在問老師有鏈接嗎？給我上一下鏈接哈哈哈。
不過never的脾氣可真是爆啊，見誰咬誰，這又讓粉絲們腦補出偶像劇的劇情，嗯，“被偏愛的都有恃無恐”。
總而言之，李佳琦直播間運營這些年，每一步的操作都穩穩地踏在所有女生的心坎上，試問誰能拒絕可愛的小狗？尤其是那么賣力去取悅你的小狗啊……
如果說薇婭的定位是為所有“薇婭的女人”謀福利，給她們實惠，幫她們挑好產品；那么李佳琦的定位則是陪伴好“所有女生”，治愈，溫暖，放松，是他一直在追求的調調。
“助播時代”已開啟
到了如今，薇婭出事，整個直播界都經歷了膽戰心驚的過山車模式，李佳琦的直播間也有了很大變化。很多主播都意識到，一人獨大的模式實在是風險太高了，一旦出事全部玩完。那么漸漸地就產生了新的變化，那就是助播團的崛起。
助播模式如今已成為直播界的主流，尤其是“蜜蜂驚喜社”和“香菇來了”這兩次的嘗試，讓從業者看到——即便沒有薇婭和雪梨這樣的頭部主播，直播間也能照常運行下去啊。
所以像是李佳琦、羅永浩這樣的直播大咖們，也紛紛開啟了助播模式，狂招助播。
像羅永浩，他的主戰場在抖音，但是他的“羅永浩”抖音賬號其實已經變成了一堆助播在運營，老羅本人很少出鏡。
▲老羅的抖音號，基本上沒有他自己的內容了。
羅永浩的直播間是“日不落模式”，也就是24小時不間斷直播，這種強度，若沒有一大堆后備助播團也根本做不到。不過羅永浩這樣做也是事出有因，《中國企業家》雜志報道，羅永浩的債快還完了，還完之后他就會離開直播，所以目前是最后的過渡時期。
▲來源：《中國企業家》2022年3月報道《羅永浩“真還傳”大結局 內部人士：最早下個月還完債務》。
羅永浩功成身退的做法是，先招一名最主要的助播，女性，年輕，顏值高，有親和力，有直播經驗，招人喜歡。
后來這個重要的位置落在了一個叫“李正”的女孩身上，看得出這個女孩并不多么貌美，但親和力十足，像個鄰家小妹妹，干凈清純，偶爾還會點小幽默。考慮到羅永浩直播間大部分粉絲是男性，這個定位很精準了。
最早李正和羅永浩搭檔直播，老羅主Key，小姑娘在旁邊附和或講產品。
▲“這個世界是文科生的，也是理科生的，但歸根結底還是理科生的”。
慢慢地，李正成為挑大梁的女主播，隨后又出現了其他助播，大家輪流上。
我認為羅永浩一定從李佳琦那里偷師了不少經驗，因為這堆助播們，也都個個樹立了人設，發展了直播間劇情。粉絲們熱衷于為李正小姐姐配對，男粉絲就爭著“李正是我老婆”，也常常品頭論足哪個助播更好，哪一對更有CP感，粉絲生態很活躍。
▲粉絲們在李正的微博下面留言，為她配對男模特。
▲羅永浩直播間最喜歡“官方發糖”。
但是有一說一，羅永浩直播間在李佳琦直播間面前，還是差了一些天賦哈。李佳琦也招了很多助播，但是他運營助播風格的手段，可不僅僅是“人造糖精”這么簡單了。
前段時間李佳琦直播間有一個沖上熱搜的話題：助播旺旺是怎么變美的？
旺旺就是付鵬走后的下一任小助理，她從浙江傳媒學院畢業，畢業后進入影視行業，做做綜藝節目的后期之類。
后來應聘到李佳琦的幕后選品團隊。
付鵬走后，李佳琦直播間換過很多小助理，大都是臨時性的，但是旺旺卻陰差陽錯地做了很久，不過她最開始來到直播鏡頭前是十分普通平凡的，長這樣：
慢慢的，容貌就開始變了：
而現在的她，是這樣的：
這樣的：
旺旺變美的過程，也是她鞏固自己“第一助播”位置的過程，她變美的時候，粉絲已經接受了她。而這么顯而易見的變美，當然是所有女生最關注的問題。對于旺旺是怎么變美的，李佳琦給出了三個回答，第一是工資高了哈哈哈。
然后就是整牙、頭發長、會化妝：
后來李佳琦又著重強調了一下，變美最重要的原因是有自信了，這就牽扯到旺旺在整個直播間中的定位，或者叫人設。
旺旺所代表的其實就是李佳琦直播間的粉絲畫像——千千萬萬的普通女孩。她們或許并不漂亮，沒有好的家世，可能是學生黨或者剛畢業的社畜，并沒多少錢，但又向往精致有趣的生活，想變美，想暴富，想談戀愛。
從某種程度上說，旺旺就是她們的縮影。所以旺旺作為助播很大一個功能就是拉近和普通女孩的心理距離，或者說，替她們說出心理話。
所以旺旺都在做什么呢？比如李佳琦的開箱視頻，或者介紹倉庫環節，旺旺都會軟磨硬泡李佳琦送自己禮物，貴的拿不走，拿點小樣也是開心的啊。
搞得女生們都好羨慕。
看到無數大牌送來的禮物，還替大家說出了心聲：
旺旺還有一個功能，有點類似于小S，雖然她沒有小S那么鬼馬精靈，但是在吃男生豆腐這方面倒很相似，只不過，小S是自己吃，旺旺是幫大家吃哈哈。
話說回來，李佳琦直播間招了一批男模特，的確水準還不錯，相比起其他直播間來，這些帥哥們確實屬于顏值頂流了。
而旺旺就時不時讓這些男模特做一些很奇怪的動作來逗大家開心。
比如她喜歡男生摸領帶的動作，就常常讓男模做，然后笑得花枝亂顫。
搞得李佳琦都吃醋了，請問你是沒見過男人嗎？
旺旺根本不理他，繼續花癡看帥哥哈哈哈。
還有一次，直播間在賣鞋，要求拍鞋的特寫，旺旺一聽，這不行啊，光拍鞋就看不見臉啦！最后她想出一個好辦法，那就是讓帥哥假裝系鞋帶，再做作地抬頭，這樣鞋和帥哥都能入鏡了。
咱就說，這是碳基生物能想出來的賣鞋直播嗎？下面的粉絲笑成一團。
因為旺旺的帶動，直播間的女孩們被養得的胃口也是越來越大了，有一次李佳琦賣男士內褲，下面都在瘋狂評論：別說了，趕緊讓男模特穿出來看看啊！
李佳琦只好翻個白眼，你配嗎？我不配……
所以直播間的女孩們都喜歡旺旺，有一次旺旺被夾在兩個模特中間直播，下面都在喊，旺旺人生巔峰啦，旺旺臉紅啦，旺旺冒汗了……也是蠻熱鬧的。
除了旺旺是主要的助播，李佳琦還找了其他助播，比如有專門做零食的，有專門做時尚美妝的，她們各有所長，也基本上都固定住了自己的風格。
年輕助播們很有腦洞，比如零食專場時的固定表演節目就是“看誰喝得快”，喝奶茶，喝果汁，雖然這樣的比賽多少有點小兒科，但無疑讓直播間充滿輕松的氛圍，大家都開心極了。
寫到這里，也不得不感嘆一句，一個人的成功是多方面的。人人都說李佳琦和薇婭是時代的寵兒，趕上了電商直播的風口，但實際上人想要成功一定離不開自己的天賦與擅長。
李佳琦的天賦就在于他天然能掌握女性的購買心理，以及相當純熟的社交、展示能力。事實上，在他做美寶蓮的柜哥時，他就是很杰出的銷售者，當時他常常走到大街上去招攬顧客，并且成功率還挺高，這就是他的強項，與人打交道，與產品打交道，都是天賦技能。
另外一點小感悟是，同樣是電商巨頭，為什么薇婭和雪梨都出事，偏偏李佳琦倒一直安全呢，我想這源于他根深蒂固的“打工人”心態，其實也保護了他。
薇婭雪梨和李佳琦的性質是不一樣的，前者是自己當老板，后者是給機構打工。
當老板固然好，但是若是形成壟斷之勢，手中掌握的動輒是牽扯到整個行業的資源時，危險系數也是直接上升的，這考驗著一個人如何平衡欲望、能力、心態、責任，這是一個相當宏大的命題。
猶記得薇婭的老公董海峰曾經說過：“薇婭要扮演水電煤這樣角色”。也就是說，她要做中國電商的鋪墊者和支撐者，我們都知道國家發展離不開水電煤，那么言下之意，中國電商發展就離不開薇婭。
口號喊得很響亮很振奮人心，可這需要何等的魄力與能量？又要擔負怎樣的責任與義務？細思極恐，而李佳琦一樣絕對不會這樣想，他隨地隨地冒來的名言，值得每一個從草根階層殺出來的打工人深思，“嗯，你配么？我不配”
從目前的狀況來看，李佳琦雖然貴為直播巨頭，但要談起心態本質，他仍舊只能算是領著高薪的打工人。有一次旺旺領工資，興奮極了，李佳琦也想看看她拿了多少，瞥見數額，他也驚呼了一聲哇哦。
看得出這不是演戲，事實上，旺旺雖然是李佳琦的助手，但她的工資不是從李佳琦那里領，而他們都要從公司里拿工資。
打工人，雖然賺得不如老板多，但也少了很多雜念，總體而言就是不會對超出能力的事情有太多非分之想，于是在這樣烈火烹油又時刻布滿危險的行業里也算得上一種潛在的保護。
怎么說呢，這世界變化太快，我們不知道未來李佳琦還能走多久，電商行業是不是還會經歷下一輪洗禮，但對于我們每一個普通人來說，做好當下的事，保護好自己，保護好家人，未雨綢繆，獨立思考，內心時刻保持冷靜與警醒，就是對自己人生最大的負責。
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責任編輯：Rex_07
