作者 | 郭吉安
代表中國運(yùn)動(dòng)員首次參加冬奧會(huì)大跳臺！18歲天才冠軍少女！混血美女學(xué)霸！歸化運(yùn)動(dòng)員代表！
無數(shù)榮譽(yù)頭銜堆疊出的“青蛙公主”谷愛凌在今天上午用一枚寶貴的自由式滑雪女子大跳臺金牌讓這些頭銜愈發(fā)閃亮，也一躍成為了中國運(yùn)動(dòng)員的驕傲。
值得關(guān)注的是，這位天之驕子在斬獲金牌前，便早已成為了品牌和時(shí)尚界的寵兒。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去半年內(nèi)，谷愛凌獲得超過15個(gè)品牌合作，包括凱迪拉克、IWC萬國表、元?dú)馍帧⒕〇|、科勒、維多利亞的秘密等。
據(jù)悉，在半年時(shí)間內(nèi)，她的代言費(fèi)用從100萬美元上下迅速飆升至稅后250萬美元，代言費(fèi)用和數(shù)量比肩國內(nèi)一線藝人，是當(dāng)之無愧的體育圈頂流、商業(yè)價(jià)值TOP。
明星資本論統(tǒng)計(jì)，自2019年11月至今，谷愛凌與28個(gè)品牌進(jìn)行合作，包括汽車、快消、家居、運(yùn)動(dòng)、高奢等多個(gè)品類。其中，有超過20個(gè)品牌與谷愛凌達(dá)成正式代言關(guān)系。按照行業(yè)中其百萬美金量級的代言費(fèi)用來算，其商務(wù)收入已破億，趕超蘇炳添，可謂是國內(nèi)體育圈第一人。
綜合分析，品牌青睞谷愛凌背后有三大原因。
首先便是她連續(xù)不斷的體育賽事獎(jiǎng)項(xiàng)。
結(jié)合代言表格分析，谷愛凌的代言集中爆發(fā)有三個(gè)階段。第一次在2019年底2020年初。這一時(shí)期，谷愛凌于2020年1月在洛桑冬季青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲得了自由式滑雪U型場地和大跳臺兩枚金牌。這也是她歸化后參與的首個(gè)重要國際賽事。
于是在這一階段，敏銳的滑雪運(yùn)動(dòng)品牌和乳飲品外，安踏體育、科顏氏紛紛發(fā)來了代言合作邀約，顯然便是看重了谷愛凌身上巨大的體育潛力。
2021年3月國際雪聯(lián)首次在中國舉辦的世錦賽級別的自由式滑雪錦標(biāo)賽上，谷愛凌更是再接再厲，一舉拿下女子U型場地、坡面障礙技巧、大跳臺三項(xiàng)比賽的2金1銅。也是在這場比賽中，谷愛凌被國際雪聯(lián)給與了“滑雪第一人”的極高贊譽(yù)，知名度進(jìn)一步提升。
于是，2021年4月起，大量快消、家居、高奢等類型豐富的品牌開始與谷愛凌建立合作，尤其是在日本夏季奧運(yùn)會(huì)期間，全國飛漲的體育愛國情緒讓運(yùn)動(dòng)明星的聲量集體走高。此時(shí)谷愛凌已經(jīng)通過穩(wěn)定的國際賽事發(fā)揮成為了品牌主瞄準(zhǔn)的熱門代言人。因此也在去年暑期收獲頗豐。
而第三波代言高峰在今年北京冬奧階段迎來爆發(fā)。全民關(guān)注冰雪賽事的當(dāng)下，闔家團(tuán)圓的春節(jié)期間，谷愛凌的曝光量和討論度驟增，這一階段自然成為品牌爭搶的流量快車道。
而伴隨今天谷愛凌的冬奧奪金，其代言品牌合作也有望迎來新一波爆發(fā)潮。
第二大原因，在于谷愛凌自身的強(qiáng)特色標(biāo)簽、健康的形象和高大眾認(rèn)知度。
中美混血的谷愛凌擁有一張漂亮的面孔，在外形上天然具備優(yōu)勢。據(jù)小星星不完全統(tǒng)計(jì)，自2020年起，谷愛凌便陸續(xù)與優(yōu)家畫報(bào)、ELLE、時(shí)尚芭莎、紅秀、VOGUE等多家時(shí)尚雜志達(dá)成合作，也收獲了FENDI、LV等大牌的看秀邀約。
時(shí)尚領(lǐng)域額和大牌的青睞，進(jìn)一步提升著谷愛凌的格調(diào)感，使她的商業(yè)價(jià)值不斷升高，代言費(fèi)也隨之增加。自2021年起，谷愛凌代言費(fèi)便從過去的100萬美元上下上升至250萬美元，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，本次冬奧后，其代言費(fèi)或?qū)⑦_(dá)到2500萬人民幣，再次飆升。
同時(shí)，其高知家庭的背景和自身斯坦福大學(xué)生的身份，也為她增加了“智慧”光環(huán)，使其形象更為健康優(yōu)質(zhì)。姥姥馮國珍是上海交大的女籃名將；已過世的姥爺谷振光也是中國名校足球主力，還擅長詩詞、彈琴、繪畫、游泳、滑冰和滑雪。父母都是斯坦福高材生，自己也考上了斯坦福。
尤其是在大眾對于明星要求不斷升高，代言人輿論風(fēng)險(xiǎn)空前高漲的2021年，健康、聰明的體育明星身份更是讓各大品牌對其青眼有加。此前明星資本論便有過相關(guān)報(bào)道，娛樂藝人的跌倒讓不少體育明星“吃飽”。
更別說她放棄美國國籍，歸化的行為，也天然使其帶有高大眾好感度。而無論是過硬的體育實(shí)力，還是一口流利的普通話，都增加著她的“代言人安全指數(shù)”，無疑為其個(gè)人形象再上一層保險(xiǎn)。
也正因此，相比翻車塌房不斷，缺乏大眾好感度的娛樂圈頂流，花費(fèi)同樣的價(jià)格選擇高國民度、高安全性、強(qiáng)標(biāo)簽的谷愛凌，也成為品牌的優(yōu)先考慮。
第三大原因，在于谷愛凌滑雪運(yùn)動(dòng)員背后的高消費(fèi)潛力標(biāo)簽。
一直以來，滑雪項(xiàng)目都有著強(qiáng)中產(chǎn)消費(fèi)標(biāo)簽，相比其他平民化體育項(xiàng)目，滑雪運(yùn)動(dòng)代表著更高的人均消費(fèi)值和消費(fèi)門檻，其覆蓋人群也帶有高消費(fèi)、休閑運(yùn)動(dòng)等屬性。
而近兩年，國內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)飛速崛起，也意味著背后新中產(chǎn)人群的擴(kuò)容。典型例如去年天貓雙11期間，天貓滑雪用品銷售額同比增長120%，去哪兒顯示，冰雪游經(jīng)濟(jì)放大效應(yīng)約有4倍之多。顯然，滑雪這項(xiàng)原本小眾的專業(yè)運(yùn)動(dòng)隱隱有破圈之勢，它的消費(fèi)群體也成為汽車、高奢等品牌亟待攬貨的目標(biāo)客群。
谷愛凌的優(yōu)勢也順理成章顯現(xiàn)而出。過往，高端消費(fèi)品牌在國內(nèi)選擇代言人時(shí)常有水土不服，甚至一度轉(zhuǎn)向娛樂圈流量尋求年輕化，但粉絲受眾與新中產(chǎn)、品牌用戶重合度高低一直是業(yè)內(nèi)研究課題。相比之下，谷愛凌滑雪運(yùn)動(dòng)員的身份更能攬活以滑雪愛好者為代表的國內(nèi)新中產(chǎn)，也自然成為了不少高端品牌的優(yōu)選。
正是借助不斷的賽事曝光和獎(jiǎng)項(xiàng)斬獲、強(qiáng)國民認(rèn)知度和健康形象，以及代表的中產(chǎn)階層標(biāo)簽，谷愛凌才能成為品牌的寵兒，商業(yè)價(jià)值之王。
更讓人震驚的是，這位全能美少女今年僅有18歲，這也意味著，這位冉冉升起的體育新星將有著無限的可能。
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