今年是森馬電商經(jīng)歷的第10年雙十一！
伴隨著11月12日0點的鐘聲響起，森馬電商以全渠道銷售22.98億，同比增長33.8%的突出業(yè)績?yōu)榻衲甑碾p十一大考劃上完美的句號。
十年雙十一，森馬電商從2012年的5000萬到今年的22.98億，實現(xiàn)了超45倍的增長。何以取得這樣優(yōu)秀的戰(zhàn)績？森馬電商總經(jīng)理張宏亮告訴記者：“除了天氣加持、平臺政策等外在因素，我們越來越注重通過商品、運營、服務等內(nèi)在元素去打動消費者，雙十一業(yè)績增長的背后更多體現(xiàn)的是我們在消費者洞察、商品企劃、全域運營、數(shù)字化等層面日益精進的基本功。”從消費者出發(fā)，洞察消費需求，抓住行業(yè)機會，實現(xiàn)傳統(tǒng)電商的變革！森馬電商擁有四大制勝秘訣！
一、抓住行業(yè)機會，實現(xiàn)品牌升級
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，消費者追求品質(zhì)化、多樣化、個性化的需求不斷深化，以95、00后為代表的年輕Z世代成為消費的新主力，如何獲得這群年輕人的認可，是品牌發(fā)展的重要思考方向。
今年，森馬股份執(zhí)行董事長邱堅強提出品牌升級的戰(zhàn)略，建立消費者分析項目，準確洞察消費者需求；明確各品牌定位與價值，開展品牌全域聯(lián)動，提升品牌的辨識度與認知度；建立商品全價值鏈流程和改善供應鏈能力，全面提升產(chǎn)品的品質(zhì)。
森馬：立足舒服時尚，回歸“穿什么就是什么”
自2003年森馬（SEMIR）喊出“穿什么就是什么”，這句耳熟能詳?shù)膹V告語成為了不少80、90后的青春記憶。而隨著95后、00后強勢入局，年輕一代已成為消費市場的主力軍。與中國電商業(yè)共同成長，豐富便捷的購物體驗培養(yǎng)了他們理性的消費觀念。為了更好與年輕人站在一起，在對品牌理念及價值重新審視后，森馬（SEMIR）以一場“2021冬季新品大秀”，為多年前的經(jīng)典slogan重新賦予價值，與年輕人展開新的對話，呼吁年輕消費群體一起穿上舒服，做回最舒服的自己。
巴拉巴拉：秀場搬上長城，差異化場景營銷搶占消費者心智
在競爭激烈的童裝江湖中，巴拉巴拉（balabala）可謂是名副其實的“頭部玩家”,但它絕不滿足止步于此。以一場長城夢幻大秀，構建經(jīng)典與潮流對話場景，巴拉巴拉在這個古老的脈搏之上，搭建極富生機的時尚秀場，讓古典東方文化的魅力與現(xiàn)代東方生活方式碰撞出令人驚艷的火花，以差異化場景搶占消費者心智，呈現(xiàn)了對冬日兒童服飾的卓越思考，具象化演繹了潮流沒有統(tǒng)一標準，“潮=孩子自己想成為的樣子”。
迷你巴拉：洞察Z世代家庭消費趨勢，搶跑親子新賽道
伴隨著90-95后年輕爸媽當?shù)溃贻p家庭的育兒觀念、消費習慣與圈層興趣正在經(jīng)歷著變革。區(qū)別于傳統(tǒng)母嬰群體，新生代寶媽更多關注自身，并重視家庭成員的互動關系。基于對這一趨勢的精準洞察，迷你巴拉（Mini Bala）邀請了包含街舞明星肖杰、運動博主陳艷、家居設計師可可以及旅行博主李曉瑩等四組真實YOLO家庭，通過不同類型的YOLO家庭演繹潮玩、運動、藝術、旅行四大場景標簽，呈現(xiàn)品牌對于“親子陪伴，friends伙伴”的理念，以精準的內(nèi)容撬動消費者，為雙十一銷售強勢賦能。
在森馬、巴拉巴拉、迷你巴拉等優(yōu)勢品牌快速發(fā)展的同時，森馬電商也在全力打造覆蓋全年齡段和不同消費需求的產(chǎn)品矩陣，對原有優(yōu)勢業(yè)務板塊以外的市場快速進行填補和優(yōu)化。無論是專注“趣味潮牌” 的GLEMALL，還是致力于為微胖女孩提供多元化選擇的AIKEN，抑或是穩(wěn)步成長的童裝品牌MarColor、THE CHILDREN"S PLACE，新生代國產(chǎn)潮牌COCOTREE等，森馬電商始終以滿足消費者需求為己任，為消費者提供一站式購物的便利。
二、洞察消費需求，提供好產(chǎn)品
今年雙十一，森馬電商深刻踐行了森馬股份執(zhí)行董事長邱堅強提出的產(chǎn)品“BBB模式”，即從不同人群、不同渠道、不同開發(fā)模式三個“B”出發(fā)，去滿足用戶的多樣化需求。針對六大母嬰人群及六大成人裝人群，通過對多類人群購買習慣的分析，在不同的渠道差異化布局。針對產(chǎn)品，通過自主研發(fā)設計、外部資源整合、聯(lián)合高校和研發(fā)機構等不同的開發(fā)模式，力求打造能滿足客戶不同需求的多樣化產(chǎn)品。
圍繞“穿什么就是什么”的品牌理念，雙11期間森馬（SEMIR）從功能休閑與中國文化兩大板塊推出森馬SMARTECH系列、中國戶外設計師Rico Lee聯(lián)名系列、森馬國造系列等，開啟冬季“舒服時尚”。雙十一期間，森馬黑科技羽絨服銷售同比增長2181%。
巴拉巴拉羽絨服今年累計銷售達到5000萬件。從不易起球的德絨纖維、到混合火山巖和尼龍的臺華蓄熱里布，再到獨有的四季紡貼膜，巴拉巴拉對面料的執(zhí)著也讓90、95后寶爸寶媽放心讓孩子上身品牌服裝。
Mini Bala以充滿童真的藝術風格表達創(chuàng)意、有趣的伙伴關系。無論是聯(lián)合芝麻街IP的潮流款式、藝術家劉丹合作的“鯉魚躍龍門系列”，還是”羽絨輕暖親子系列”，品牌都以多元化、時尚化、舒適化的產(chǎn)品呈現(xiàn)，透傳“親子陪伴，friends伙伴”的價值理念，增強消費者對品牌心智的認知。
支撐產(chǎn)品不斷升級煥新的背后，是森馬電商強大的供應鏈體系。多年來，森馬集團與國際首屈一指的縫紉線和繡花線供應商高士線業(yè)集團、亞洲最大的羽絨供應商柳橋集團、拉鏈供應商YKK集團等國內(nèi)外一流企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，一起打造高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務。
三、立足數(shù)智建設，提供好服務
品牌和產(chǎn)品的全面升級，收獲了不俗效果，由此產(chǎn)生的大量訂單和客戶需求，也對森馬電商的客服及物流提出了更高的要求。
為保障雙十一活動節(jié)點的推廣及售后服務，森馬電商從8月開始，即以優(yōu)質(zhì)服務為目標不斷提升服務技能，并通過“云化”黑科技——旺云智連平臺配合人工客服，為消費者提供快速的服務響應及溫暖優(yōu)質(zhì)的服務體驗。
得益于過去九年雙十一大型物流戰(zhàn)役的經(jīng)驗，今年森馬電商整合了完善全面的大促作戰(zhàn)方法論，并通過機器人流程自動化等手段，共同保障雙十一任務圓滿完成。2021年雙十一期間，森馬電商以高行動力將完成超1000萬件的發(fā)貨任務。
客服、物流工作的順利進行，離不開森馬電商強大的數(shù)智化建設。憑截著行業(yè)領先的數(shù)字中臺，實現(xiàn)了全周期決策更智能、內(nèi)部運營更高效、消費者運營更精準，為雙十一蓄水、預熱、開賣一站式保駕護航。
四、深耕傳統(tǒng)電商，搶灘內(nèi)容直播電商
多年來，森馬電商通過直接與電商平臺建立聯(lián)系來實現(xiàn)對消費者的精準觸達。無論是淘寶、天貓、唯品會等搜索電商，微信、拼多多等社交電商，還是抖音、快手等內(nèi)容電商，森馬電商通過全域電商布局，讓消費者輕松實現(xiàn)“隨手可買、隨時可買、隨地可買”。
過去兩年，森馬電商搶先布局直播內(nèi)容電商領域，積累了豐富的經(jīng)驗。淘寶旗艦店自播過程中，除了成功實行銷售日24小時連播，還策劃了總經(jīng)理空降直播間等超人氣專場直播。除此之外，品牌還攜手頭部主播薇婭、李佳琦、烈兒寶貝等，開展合作，持續(xù)引爆產(chǎn)品銷售。
抖音直播則通過拉通品牌自播、達人直播，結合短視頻優(yōu)勢，打造矩陣式直播地圖，以豐富的內(nèi)容形式撬動消費購買欲，實現(xiàn)商品種草轉(zhuǎn)化一站式收割。雙十一期間，森馬、巴拉巴拉品牌抖音直播GMV同比增長10倍！
自2012年成立至今，森馬電商一直踐行著森馬集團董事長邱光和提出的經(jīng)營理念——小河有水大河滿，給員工創(chuàng)造足夠的成長空間，為客戶創(chuàng)造無限商業(yè)價值，讓客戶和員工這些”小河“先得到滿足與發(fā)展。相信，經(jīng)歷了9年多的打磨與沉淀，森馬電商將會憑借好產(chǎn)品、好服務迎來更多發(fā)展機遇，開創(chuàng)出中國品牌的新天地！
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責任編輯：Rex_07
