6·18大促臨近 各大平臺發(fā)力較勁
今年的政府工作報(bào)告指出，必須穩(wěn)住上億市場主體，盡力幫助企業(yè)特別是中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶渡過難關(guān)。
離6·18還有大半個(gè)月，但各大平臺、品牌商家已經(jīng)開始祭出各種促銷大旗，期望搶占先機(jī)。
京東助力150個(gè)品牌破億
5月25日，京東宣布，今年的京東6·18將推出超級百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠和百億消費(fèi)券，打造史上優(yōu)惠力度最大、購物體驗(yàn)最佳，品牌、商家增長最強(qiáng)和新品發(fā)布最多的一次京東6·18。
具體來說，京東6·18將提供超過2億件的五折商品，包括海量電腦數(shù)碼、家電、日用消費(fèi)品、美妝、家居家裝產(chǎn)品以及服飾等商品，甚至還有超千套房源低至5折起拍。此外，食品品類10萬款單品9.9元包郵、辦5G號卡送2400G流量、電腦數(shù)碼全品類最高24期免息、不到2000元的60英寸4K電視等眾多最新最實(shí)用的爆款好物，以及6.18元的體檢套餐、最低4折的旅游景點(diǎn)門票等生活服務(wù)爆品，讓消費(fèi)者暢享優(yōu)惠好物和“玩美”生活。
除了對消費(fèi)者發(fā)放補(bǔ)貼，京東也助力其平臺上的商家。
按照京東公布的數(shù)據(jù)，今年1月~4月，平臺上有572個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)下單金額過億，其中490個(gè)品牌為國產(chǎn)品牌，180個(gè)品牌同比增幅超50%。
對于后疫情時(shí)代的首次全民購物節(jié)，京東集團(tuán)副總裁，京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞宣布，今年京東6·18將助力超過150個(gè)品牌銷售破億。品牌商家也將為京東用戶投入近1000條專屬生產(chǎn)線，涉及家電、生鮮、運(yùn)動(dòng)等多眾品類。
今年的政府工作報(bào)告指出，必須穩(wěn)住上億市場主體，盡力幫助企業(yè)特別是中小微企業(yè)、個(gè)體工商戶渡過難關(guān)。
疫情期間京東先后推出多輪扶持中小品牌商家的措施，近日京東“新國品計(jì)劃”在首期投入價(jià)值12億資源基礎(chǔ)上再升級，京東618期間將通過專屬會(huì)場、專屬資源、專屬補(bǔ)貼和專屬貸款等措施，幫助超過10萬個(gè)中小品牌商家成交額同比增長超100%。
此外，京東企業(yè)購在6月同步啟動(dòng)企業(yè)超省月，將為中小微企業(yè)節(jié)省50億元綜合運(yùn)營成本;京東安聯(lián)財(cái)險(xiǎn)為京喜商家提供最長免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)月的退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)活動(dòng)，京東6·18商家整體退運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的費(fèi)率也將降低20%~30%。
品牌商寄期望“回血”
“今年天貓6·18預(yù)計(jì)創(chuàng)下新紀(jì)錄。過去一個(gè)財(cái)年里，天貓上誕生了2200個(gè)銷售額過1億元的品牌，這個(gè)數(shù)字會(huì)在天貓6·18期間進(jìn)一步擴(kuò)大。”5月25日，天貓6·18負(fù)責(zé)人家洛告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年的規(guī)模將是去年的2倍，他預(yù)測天貓6·18將可以幫助商家打贏疫情后的“回血之戰(zhàn)”，為下半年的發(fā)展帶來寶貴的希望。
今年天貓6·18從5月25日零點(diǎn)開始商品預(yù)售，6月1日零點(diǎn)正式售賣，活動(dòng)一直持續(xù)到6月20日。6·18期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放今年以來最大規(guī)模的現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)金額超過100億元。
目前，報(bào)名參加今年天貓6·18的品牌已超過10萬家，比去年翻了一倍。包括俄羅斯、新加坡等九國官方旗艦店，以及廣州小蠻腰、成都寬窄巷子等九大地標(biāo)旗艦店。
商家對于此次年中大促也充滿期待。以MLB為例，“今年疫情下服飾行業(yè)是最難的，線上線下都受到了很大的影響。”MLB電商及數(shù)字化總監(jiān)吉侗告訴第一財(cái)經(jīng)記者，希望借助618大促的機(jī)會(huì)“回血”。
疫情期間，阿里巴巴發(fā)布扶助商家20條措施，包括設(shè)立10億元專項(xiàng)基金，用于補(bǔ)貼供應(yīng)鏈和物流。在天貓平臺的物流補(bǔ)貼政策支持下，MLB每及時(shí)發(fā)貨一單，就能獲得1~3元補(bǔ)貼，于是立刻上線物流獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，把補(bǔ)貼給到一線的物流人員，鼓勵(lì)他們發(fā)貨，極大調(diào)動(dòng)了物流的積極性。同時(shí)，天貓對能夠快速發(fā)貨的商品打標(biāo)“及時(shí)發(fā)貨”，MLB借此提高了流量轉(zhuǎn)化，成交很快提高了40%。吉侗表示：“從2月中旬開始，我們的銷售就好了很多。”
而另一家平臺蘇寧也將在5月26日打響年中大促第一槍。
“針對家電、手機(jī)、電腦、超市等品類，比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)，至少低10%。”5月25日，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
顧偉表示，蘇寧的底氣來自于供應(yīng)鏈云化能力。供應(yīng)鏈云化帶來兩方面的改變，對于消費(fèi)者，蘇寧設(shè)置前置倉和中心倉兩大體系，前置倉離消費(fèi)者更近，用于儲存高頻和暢銷商品，中心倉則存儲海量和長尾的商品。
對于供應(yīng)商，蘇寧通過對用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)的研究，可以進(jìn)一步向上游供應(yīng)鏈去做深度定制，把原本不確定的銷售情況，用“云化”大數(shù)據(jù)變成確定性批量采購，給消費(fèi)者帶來更符合消費(fèi)需求和實(shí)惠價(jià)格的商品。
在備貨情況方面，為了迎接此次6·18大促(自5月26日開始，持續(xù)1個(gè)月)，蘇寧已經(jīng)備貨完畢100萬臺蘋果系列產(chǎn)品、100萬部安卓手機(jī)、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調(diào)、100萬臺55英寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和500萬公斤牛肉。
對于持續(xù)火爆的直播話題，蘇寧將以云店為基礎(chǔ)，用“店播”的形式切入下半場，6·18期間將上線10萬支網(wǎng)紅商品和500個(gè)大牌總裁直播，狂撒20億云店紅包。
“直播下一步會(huì)演變成什么形態(tài)?通過蘇寧的實(shí)踐，我們認(rèn)為會(huì)從‘一張桌子兩個(gè)人’的相聲式直播，向更多元、更專業(yè)化方向開展，門店直播可能將成為主流之一。”顧偉說，“如果用戶通過手機(jī)，能在同一時(shí)間段里，看到聽到不同產(chǎn)品的外觀和功能介紹，達(dá)到和逛店一樣的效果，那么購買將更加理性和便捷，而不是機(jī)械式地5分鐘下一組”。
關(guān)鍵詞： 蘇寧618
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