1987年，在官方認(rèn)定國(guó)美初建的這一年，其創(chuàng)始人黃光裕還是個(gè)青澀少年。彼時(shí)，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO黃崢也只有7歲，他們肯定不會(huì)想到，自己有朝一日會(huì)成為商業(yè)聯(lián)手“雙黃連”的主角之一。兩人更沒有想到的是，30年間各自親手謀劃出的商業(yè)圖景曲線，會(huì)在2020年出現(xiàn)交點(diǎn)——4月19日晚間，國(guó)美零售發(fā)布公告稱，拼多多以總計(jì)2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對(duì)國(guó)美進(jìn)行戰(zhàn)略投資，期限三年。而據(jù)了解，黃光裕將于約10個(gè)月后刑滿出獄。若這些債券最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。雙方同時(shí)將在物流、技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)方面展開一系列合作。4月20日當(dāng)天，國(guó)美零售股價(jià)上漲超過了16%。
“雙黃”的不同軌跡
“雙黃”的故事分別開始于廣東潮汕和浙江杭州。這兩個(gè)地方孕育了無數(shù)民營(yíng)企業(yè)家：生于潮汕的李嘉誠(chéng)、馬化騰、黃光裕，和生于杭州的宗慶后、馬云、黃崢，僅僅把他們的名字列在一起，便是一部改革開放以來的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展史綱要。
而黃光裕和黃崢二人無論是從出身、學(xué)歷、氣質(zhì)還是境遇上都差異鮮明，生活讓大黃小黃走上了截然不同的兩條路——一個(gè)草莽英雄，一個(gè)翩翩文士。
黃光裕少年失學(xué)，半是生活所迫，半是受潮汕人“東方猶太人”風(fēng)氣的影響，少年之時(shí)便背井離鄉(xiāng)，北上奮斗，最落魄時(shí)，甚至拾荒謀生。上世紀(jì)80年代末90年代初，那個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和商品供給不斷沖擊中國(guó)人常識(shí)的時(shí)代，黃光裕以其骨子里的狼性把國(guó)美從一個(gè)不足百平米的小電器店做成了中國(guó)電器第一連鎖品牌。隨后一路大魚吃小魚，成為商業(yè)教父和中國(guó)首富。隨后盛極而衰，鋃鐺入獄至今。
而黃崢則從小便是學(xué)霸，浙大學(xué)子、赴美深造、谷歌的青年才俊，回國(guó)創(chuàng)業(yè)之后更是談笑有鴻儒、往來無白丁。2015年拼多多橫空出世，讓電商行業(yè)內(nèi)的“一貓一狗”膽戰(zhàn)心驚，拼多多從一個(gè)游戲公司的內(nèi)部孵化項(xiàng)目，用一年時(shí)間做到了單日交易額破億，第二年霸榜iOS應(yīng)用商店，第三年便成功赴美上市。而同樣是上市，老黃則盼了17年。
但二人卻也有相似之處，他們都是自己那個(gè)時(shí)代的“價(jià)格屠夫”——在零售渠道這件事上，他們都做到了“驚世駭俗的極致”。
黃光裕的互聯(lián)網(wǎng)心結(jié)
回溯黃光裕入獄前國(guó)美的快速發(fā)展，是和一次又一次的并購(gòu)緊密聯(lián)系在一起的。僅2005年，即黃光裕登頂中國(guó)富豪榜的那一年，國(guó)美便先后收購(gòu)了哈爾濱黑天鵝、深圳易好家、武漢中商、江蘇金太陽四大區(qū)域性零售渠道，此后的幾年中，他又先后把永樂電器、蜂星電器、大中電器收入囊中。
黃光裕入獄后的國(guó)美急轉(zhuǎn)直下，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——原生于互聯(lián)網(wǎng)的阿里巴巴、同樣電器行業(yè)出身的蘇寧和京東，國(guó)美在互聯(lián)網(wǎng)方面的布局開始顯得跟不上時(shí)代。國(guó)美有據(jù)可查的第一次對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的大手筆，是2012年5月27日黃光裕通過旗下的國(guó)美銳動(dòng)公司斥資9009萬港元(約合7333萬元人民幣)拿下庫(kù)巴網(wǎng)和新銳美兩家家電銷售網(wǎng)站各40%的股權(quán)。
那正是新興電商與傳統(tǒng)渠道的價(jià)格戰(zhàn)打得最慘烈的一年。那年8月14日，劉強(qiáng)東通過微博宣布，當(dāng)時(shí)還叫京東商城的京東所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，并表示“保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜10%以上”。
這個(gè)脾氣秉性與黃光裕頗有相似之處的宿遷后生著實(shí)讓國(guó)美大傷腦筋。國(guó)美自此不斷嘗試其在互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域的左沖右突，但到2016年，國(guó)美似乎已經(jīng)放棄了品牌官網(wǎng)這一單一渠道的電商戰(zhàn)略，當(dāng)年4月，國(guó)美入駐亞馬遜中國(guó)，但隨著亞馬遜中國(guó)自身在國(guó)內(nèi)B2C業(yè)務(wù)的式微，國(guó)美的這一招棋現(xiàn)在看來也未見太大實(shí)效。同時(shí)，近年來國(guó)美大力推廣其社交電商美店，2019年，國(guó)美美店的GMV同比增長(zhǎng)了101%。同時(shí)，國(guó)美開始加入亞馬遜中國(guó)之外的其他第三方電商平臺(tái)，其中就包括老對(duì)手京東和小黃的拼多多。
數(shù)據(jù)物流深入合作
國(guó)美和拼多多的初步合作可能開始于2018年的“雙11”前夕。2018年10月11日，國(guó)美拼多多官方旗艦店正式上線，成為拼多多“品牌館”又一重量級(jí)品牌商。當(dāng)時(shí)，國(guó)美拼多多官方旗艦店囊括松下、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)外一線品牌，先期上線127件商品，基本覆蓋了包括彩電、洗衣機(jī)、冰箱等在內(nèi)的大家電品類。
而到了2020年，國(guó)美和拼多多開始展開了更深層次的合作。3月底，拼多多與國(guó)美首次聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)。到4月19日晚，拼多多和國(guó)美零售宣布，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。
除此之外，雙方還宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修、清洗保養(yǎng)、以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源，雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開積極合作。
當(dāng)晚，國(guó)美零售CFO方巍總結(jié)自2018年以來國(guó)美與拼多多的合作歷程時(shí)表示：“從平臺(tái)到服務(wù)，再到今天資本層面的合作，國(guó)美與拼多多的合作日漸深入。”通俗地說，國(guó)美需要拼多多提供的互聯(lián)網(wǎng)渠道，而急于甩掉某些標(biāo)簽的拼多多也需要來自國(guó)美這種“線下正規(guī)軍”的物流和電器品牌服務(wù)——各取所需。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎對(duì)北京商報(bào)記者表示，此次合作是平臺(tái)踐行“普惠、人為先、更開放”新消費(fèi)理念的最新一步，平臺(tái)將在商品采購(gòu)、消費(fèi)補(bǔ)貼、物流配送、客服售后等方面與國(guó)美建立深度對(duì)接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來更多的平價(jià)大牌好貨。
此次是拼多多上市后的首次對(duì)外投資，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)稱，拼多多與國(guó)美聯(lián)手，國(guó)美旗下的安迅物流能夠?yàn)槠涮峁┲С?，減少對(duì)阿里系物流快遞的依賴。通過國(guó)美的自有物流體系和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，拼多多的“價(jià)格+用戶”優(yōu)勢(shì)，將和國(guó)美的“產(chǎn)品+服務(wù)”優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一二線城市“半日達(dá)”，進(jìn)一步放大自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
關(guān)鍵詞： 拼多多入股美國(guó)
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