當(dāng)前，國美“真值·敢比”大促正在火熱進(jìn)行中。
國美大促向來主打高品質(zhì)、低折扣，本次大促期間，更是將折扣發(fā)揮到了極致，不僅對(duì)于大家電3C品類提供優(yōu)惠，還為非家電品類提供超過1億元補(bǔ)貼。3月1日，國美舉辦了“真值·敢比”——國美電器惠民消費(fèi)月“黑伍”大促暨真快樂APP全家樂購季啟動(dòng)會(huì)。會(huì)上，國美以 “真值·敢比”的口號(hào)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)、低價(jià)位與競爭力。
對(duì)于零售商而言，要確保大促期間商品質(zhì)高、價(jià)低、不斷檔，離不開強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，更離不開廠商伙伴來自源頭的支持。此次大促，國美聯(lián)手諸多家電與非家電大牌名企，從源頭確保優(yōu)品低價(jià)；并且正式開啟了“真值同道者聯(lián)盟”，與品牌廠商共享共建國美全零售的優(yōu)勢(shì)資源，助力伙伴成為消費(fèi)者心中的“真值”標(biāo)桿。
秉持相融共生理念
在發(fā)布會(huì)上，國美宣布正式開啟“真值同道者聯(lián)盟”。聯(lián)盟的理念在于，真快樂APP將整合國美零售全場(chǎng)景、全鏈路、全服務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源，為所有認(rèn)同“真值”理念，踐行“真值”承諾的廠商和生產(chǎn)者，提供全方位的真扶持，讓廣大優(yōu)秀的供給側(cè)伙伴，經(jīng)營更省心、真減負(fù)。
“相融共生”是國美一貫秉持的理念，作為深耕零售業(yè)35年的老將，國美零售始終注重伙伴關(guān)系的建立，以此打造更具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，為長足發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。為了打造全品類供應(yīng)鏈，國美與很多廠商伙伴都長期保持友好合作關(guān)系，曾聯(lián)合海爾、格力、美的、創(chuàng)維、長虹、三星、博西、三菱等數(shù)百家家電大牌，以及酒水、美妝、母嬰、食品、百貨等成千上萬名優(yōu)品牌，共建超級(jí)品牌聯(lián)盟；去年底，在“全零售生態(tài)共享平臺(tái)”簽約儀式上，更與數(shù)百家品牌廠商簽約，共創(chuàng)美好未來。目前，國美全品類供應(yīng)鏈SKU數(shù)已近200萬。
隨著國美零售“家·生活”戰(zhàn)略的進(jìn)階，平臺(tái)涵蓋的不再僅僅是商品，而是跨躍了家用、家電、家居、家裝、家服務(wù)、家娛樂、家社交等細(xì)分行業(yè)，涵蓋商品、服務(wù)、物流、娛樂等方方面面，與品牌廠家合作的內(nèi)涵由此更為豐富。
緊隨協(xié)作共生浪潮
隨著全球貿(mào)易環(huán)境、中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生巨大變化，經(jīng)濟(jì)政策也在發(fā)生調(diào)整。去年開始，政府持續(xù)完善互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反壟斷監(jiān)管政策，推開互聯(lián)網(wǎng)壁壘，鼓勵(lì)企業(yè)協(xié)作共生。
未來的競爭，將不再是公司之間的競爭，而是生態(tài)之間的競爭，合作各方共同維護(hù)一個(gè)健康的生態(tài)，以共建共享，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。
北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長陳春花曾在演講中提出，最初的企業(yè)價(jià)值來源于企業(yè)自己，今天可能還要增加一個(gè)價(jià)值的空間，就是來自共生伙伴的價(jià)值。
為此，從去年開始，國美依托六大平臺(tái)，構(gòu)建了全零售生態(tài)共享平臺(tái)。國美零售高級(jí)副總裁方巍指出，全零售生態(tài)共享平臺(tái)對(duì)外開放以后，最終將形成一個(gè)不僅服務(wù)于國美電器內(nèi)部、整個(gè)國美生態(tài)，甚至第三方的服務(wù)平臺(tái)。在全零售生態(tài)之下，平臺(tái)將每一個(gè)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)平移到這個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，以幫助平臺(tái)不斷進(jìn)化，最終形成互惠性的平臺(tái)資源。
依據(jù)國美的定義，全零售生態(tài)共享平臺(tái)就是高效率、低成本、現(xiàn)代化的零售平臺(tái)。在平臺(tái)上，國美通過集成集約，提升零售行業(yè)的效率幫助供應(yīng)商、合作伙伴在流通環(huán)節(jié)降本提效，即線上線下一盤賬，一套資金，一套庫存，一套營銷。通過共建共享，廠商伙伴在全零售平臺(tái)的獲客成本不到100元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商巨頭平均200元以上的獲客成本。
品牌廠商降本增效
眾多的品牌廠商一直在以行動(dòng)支持國美共建共享理念。在上個(gè)月的國美全球投資人電話會(huì)議上，方巍指出，“國美共享共建已構(gòu)建完成了供應(yīng)鏈平臺(tái)、流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、會(huì)員打通和積分互換，實(shí)現(xiàn)了KOL/KOC、生產(chǎn)商、渠道商三端入駐，其中KOL/KOC已達(dá)2000個(gè)以上，生產(chǎn)商4200家，渠道商6000家。”
此次，國美發(fā)起的“真值同道者聯(lián)盟”再度獲得了眾多品牌廠商的一致認(rèn)可。海爾、美的、海信、格力等主流家電品牌，阿瑪尼、歐萊雅、圣羅蘭、韓束、美寶蓮等眾多美妝大牌，以及雀巢、云南白藥、湯臣倍健、維達(dá)等日用消費(fèi)品大牌紛紛加入“真值同道者聯(lián)盟”。
這些品牌廠商加盟之后，迅速獲得會(huì)員、營銷、物流等多維度的統(tǒng)一服務(wù)；在B端共享全品類的系統(tǒng)、快捷的物流、2.2億人次的會(huì)員，并與其他合作伙伴實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，形成聯(lián)盟體。
共享平臺(tái)模式將為盟友們打通會(huì)員、數(shù)據(jù)、積分以及娛樂化營銷等經(jīng)營工具，助力商家降本增效；與此同時(shí)，借力真快樂APP這一娛樂化營銷陣地，商家可以各類賽事、榜單為觸發(fā)點(diǎn)，營造輕松、有趣的娛樂化消費(fèi)氛圍，激發(fā)用戶消費(fèi)潛力。
通過深度整合優(yōu)勢(shì)資源，真快樂APP可以快速助力廣大廠商伙伴搭建“鏈路更短、成本更低、效率更高、配套更全”的經(jīng)營主場(chǎng)，為廠家降本提效，并助力廠家以更好的產(chǎn)品、更實(shí)在的價(jià)格、更周到的服務(wù)回饋消費(fèi)者。
數(shù)字化浪潮奔涌而來，惟有打開行業(yè)壁壘、與伙伴共建共享才是大勢(shì)所趨。國美正在以行業(yè)生態(tài)圈設(shè)計(jì)者的高度，賦能品牌廠商伙伴，從“黑伍”再度起跑，共同奔赴更為精彩的未來。
關(guān)鍵詞： 國美集團(tuán) 國美零售
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