“剛在直播時(shí)，有客戶看中了我桔場(chǎng)最大的一棵年桔，賣了800多塊。”在廣州市番禺區(qū)都那村年桔大道上，桔農(nóng)何鳳玲興奮地向該村黨總支書(shū)記、村委會(huì)主任江宇炳反饋道。
近兩年，由于疫情影響，傳統(tǒng)花市取消，這給桔農(nóng)帶來(lái)巨大沖擊。面對(duì)危機(jī)，都那村通過(guò)以商帶農(nóng)、打造“年桔文化之鄉(xiāng)”品牌、嘗鮮直播帶貨等方式，提高品牌知名度，打通銷售渠道，幫助桔農(nóng)渡過(guò)疫情難關(guān)。
兩年多時(shí)間培育一棵年桔
在花城廣州過(guò)年，每家每戶都會(huì)擺放一盆年桔，寓意“大吉大利”的好兆頭。位于廣佛交界處的都那村，有著40多年的年桔種植歷史，不少市民春節(jié)家里的年桔便產(chǎn)自于此。
近日，記者走進(jìn)都那村，一條500米長(zhǎng)的年桔大道從村口直通年桔生產(chǎn)基地，連片的桔樹(shù)上掛滿了“金果子”。在年桔大道的一側(cè)，何鳳玲正坐在自家桔場(chǎng)門口招攬客戶。十多年前，何鳳玲從父親手中接手桔園，一家人以種植年桔營(yíng)生。
在市民眼中看似平常的一盆年桔，背后卻是桔農(nóng)們兩年多的辛苦結(jié)晶。何鳳玲告訴記者，一盆年桔的種植一般需要兩年多時(shí)間，且種植過(guò)程中需精心打理，“我們今年春節(jié)賣的年桔，是2020年底就開(kāi)始培育的。2020年11月我們采摘桔苗在檸檬樹(shù)上進(jìn)行嫁接，到了2021年4月、5月，再‘開(kāi)苗’，也就是將嫁接的苗移入盆中培育。在培育過(guò)程中，還要定期科學(xué)修剪、澆水、施肥、殺蟲(chóng)，基本從年頭到年尾都沒(méi)得休息，除了下雨天基本沒(méi)休息過(guò)”。
今年年桔豐產(chǎn)又豐收
完成了種植工作，年桔的銷售成為了何鳳玲需要考慮的問(wèn)題。她告訴記者，一般每年中秋節(jié)后，就開(kāi)始了年桔預(yù)訂銷售，元旦節(jié)后銷售基本就進(jìn)入了尾聲。
“往年銷售都挺正常，價(jià)格挺理想。就這兩年多，疫情沖擊了年桔市場(chǎng)。“何鳳玲介紹，2020年春節(jié)，雖然多地傳統(tǒng)花市取消，但桔農(nóng)已經(jīng)出貨，未受到直接沖擊，批發(fā)商和零售商受到的沖擊較大。2021年春節(jié)，桔農(nóng)面對(duì)直接沖擊，“由于線下花市取消，市場(chǎng)不景氣，很多客戶交了訂金也要砍價(jià)，甚至訂金不要了，也不愿意來(lái)拿貨。”
“我們桔農(nóng)兩年的投入才有一年的收成，一年的收成還主要集中在春節(jié)前的一兩個(gè)月。”面對(duì)這樣的情況，作為都那村的“領(lǐng)頭雁”，江宇炳看在眼里，急在心里。都那村一方面邀請(qǐng)相關(guān)批發(fā)市場(chǎng)和大型企業(yè)走訪年桔園，同時(shí)聯(lián)系聯(lián)合嶺南匯展示中心，落實(shí)約4千平方米停車場(chǎng)給桔農(nóng)作為年桔擺賣點(diǎn);此外，通過(guò)聯(lián)合媒體機(jī)構(gòu)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，盡力減少桔農(nóng)損失。
在去年“組合拳”取得成效的基礎(chǔ)上，今年都那村繼續(xù)沿用了去年的舉措。就在上周，番禺區(qū)“線上花市”在都那村開(kāi)鑼，活動(dòng)通過(guò)直播向大家介紹都那村及講解年桔文化，并進(jìn)行直播帶貨。
隨著宣傳推廣力度的加強(qiáng)，近兩年來(lái)，都那村“年桔文化之鄉(xiāng)”的品牌越來(lái)越響，前來(lái)采購(gòu)的批發(fā)商及市民也越來(lái)越多。“今年是一個(gè)年桔豐收年，豐產(chǎn)又豐收，聽(tīng)桔農(nóng)反饋，目前訂購(gòu)率達(dá)到70%以上。”江宇炳說(shuō)。
作為桔農(nóng)，何鳳玲親身感受到了種種舉措帶來(lái)的利好，“以前主要是省內(nèi)深圳、東莞、汕頭等地的批發(fā)商來(lái)采購(gòu)，今年北京、天津、上海的批發(fā)商都來(lái)咨詢我了，這個(gè)月初我就寄貨去上海了。同時(shí)廣州市區(qū)、佛山等周邊地區(qū)前來(lái)采購(gòu)的散客也越來(lái)越多，今年我桔場(chǎng)九成的年桔現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)定了。”站在成片金燦燦的年桔前，何鳳玲臉上露出豐收的喜悅。
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