關(guān)于門檻效應(yīng)_門檻效應(yīng)模型 這個很多人還不知道，今天小編來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

當(dāng)一個群體首先收到一個小的請求，為了鏈接抽象的差異，它可能會收到一個嚴(yán)重的、更高不可攀的請求。這就是所謂的門檻效應(yīng)，也叫門當(dāng)戶對效應(yīng)，貪得無厭效應(yīng)。

(資料圖)

心理學(xué)家J·l·弗里德曼(J.L.Freedman)和S·c·弗雷澤(S.C.Fraser)的一項研究證實，讓人們先接受較小的請求，可以讓他們逐漸接受較大的請求，這就是“門檻效應(yīng)”。心理學(xué)家R.B.Cialdini還發(fā)明，當(dāng)人們拒絕接受更大的要求時，認(rèn)知和諧促使他們建立新的平衡，因此他們可以很容易地接受更小的要求。當(dāng)一個小要求明顯與一個大要求有關(guān)，并且是在大要求之后提出的時候，人們更容易接受這個小要求。

閾值效應(yīng)是心靈研究中的一個主要實踐，也稱為門檻效應(yīng)、腳踩效應(yīng)、貪得無厭效應(yīng)、門檻效應(yīng)、分層效應(yīng)、門面效應(yīng)等。

這一效應(yīng)是由心理學(xué)家弗里德曼和弗里斯在1966年停止的“無壓力屈服技術(shù)——挨家挨戶”現(xiàn)場實驗中提出的。

通過過程籌款實驗，他們只加了一個字[哪怕是一分錢]，他們就籌到了兩倍的錢。

換句話說，從較低的要求開始，逐漸提出較高的要求，更容易接受。這種所謂的門檻效應(yīng)。

這種效應(yīng)又被稱為貪得無厭效應(yīng)，是指一個群體一旦收到他人一個微不足道的請求，他們就有可能為了阻止認(rèn)知和諧而收到更大的請求，或許是為了給他人留下一致的印象。

這種場景就像是一步一步爬上門檻，可以讓攀爬變得更加輕松順暢。

進門效應(yīng)(The Foot in the door effect)，又稱得寸進尺效應(yīng)(push your luck effect)，是由美國社會思想家弗里德曼和弗里斯(Friedman and Freese)于1966年在“無壓力屈服——上門技巧”的田野實驗中提出的。

意思是，一個群體一旦收到別人一個微不足道的請求，就有可能收到別人越來越多的請求，以此來阻止認(rèn)知的和諧，或許給別人一個不一樣的印象。這種場景就像是一步一步的爬門檻，可以讓爬的更輕松更順暢。

個人而言，人們不愿意接受更高、更難的要求，因為這需要時間和精神，而且很難取勝。相反，人們愿意接受更小、更容易的請求。較小的請求實現(xiàn)后，人們逐漸接受較大的請求。在現(xiàn)實中，有許多方法可以利用這種后果:

1.當(dāng)我們想急別人的時候，如果后來提出一個大而難的要求，很可能會被拒絕。以便能夠嘗試從更小的事件開始，這樣別人會更容易接受。

2.看好我的門檻。偶爾一旦陷入這種后果，你的一再幫助會鼓勵別人提出更多不合理的要求，甚至可能損害自己的利益。所以，你要適當(dāng)?shù)耐窬軇e人偶然的請求。

3.入口效應(yīng)可以用在銷售，深造，目的結(jié)束。在銷售中，直接倒掉的產(chǎn)品會被婉拒，只有提出一個小小的要求，才能最終達(dá)到目的。深造的任務(wù)也是如此。大目標(biāo)是可以分段停止的，每一個短暫的小目標(biāo)最終都會實現(xiàn)城市中的大目標(biāo)。

低球技術(shù)是一種傾倒技術(shù)。詳細(xì)的做法是先提一個小要求。別人收到這個小請求后，會馬上提出一個別人出更高價值的請求，比直接提出更大的請求更容易被收到。

低成本技能在貿(mào)易運動中被廣泛使用。比如最近流行的組裝營銷，銷售人員總是先把成本較低的產(chǎn)品展示給客戶，贏得客戶認(rèn)可后，馬上把價格較高的產(chǎn)品賣出去。

低球技巧有點類似于“爬門檻”的效果。這是一個分兩步走的策略，但是有兩個顯著的區(qū)別。

首先是兩步時間戰(zhàn)的區(qū)別。第二個區(qū)別在于兩步要求的氣質(zhì)。

1.閾值效應(yīng)

所謂閾值效應(yīng)，是指一個群體在收到一個較低等級的請求，失去了精準(zhǔn)的引誘后，會逐漸收到一個較高等級的請求。

這一效應(yīng)是由美國社會心理學(xué)家Friedman和Freese于1966年在無壓力上門技術(shù)的現(xiàn)場測試中提出的。

2.首因效應(yīng)

之一效應(yīng)(first effect)又稱偶然之一印象，是指知覺工具通過過程對知覺者產(chǎn)生之一印象，從而對社會知覺產(chǎn)生影響。

詳細(xì)來說，當(dāng)你剛為一個群體或事物奮斗過的時候，你會對這個群體或事物產(chǎn)生情緒上的刻板印象，從而影響你后來對這個群體或事物的評價。

3.遠(yuǎn)距離效應(yīng)

近因效應(yīng)(Recency effect)指的是曾經(jīng)主導(dǎo)大腦的某人或某事最近的表現(xiàn)，從而改變了一個人對那個人或事的看法。有兩種效果許諾給遠(yuǎn)程效果的之一種效果。

1.瓦拉赫效應(yīng)

奧托·瓦拉赫化學(xué)獎得主，他的獲獎過程堪稱傳奇。瓦拉赫上中學(xué)的時候，父母為他選擇了一種學(xué)習(xí)方式。沒想到過了一個學(xué)期，老師給他寫了這樣一份試卷:“瓦拉赫很

好好學(xué)習(xí)。但是，創(chuàng)造文采太死板了。"

后來父母讓他改畫油畫，但瓦拉赫既不擅長構(gòu)圖，也不擅長打磨，成績排在全班之一。面對這樣一個“笨拙”的紳士，大部分老師都認(rèn)為他不愿意贏。只有化學(xué)老師認(rèn)為他工作認(rèn)真，有做好化學(xué)實驗的本質(zhì)，所以鼓勵他學(xué)化學(xué)。在這種情況下，瓦拉赫的輝煌火花突然熄滅，最終成就。

勝利。

瓦拉赫的勝利說明了這樣一個道理:王老師的智力發(fā)展是不平衡的，他們都有自己的智力興趣和特長。一旦他們找到了展示自己聰明才智的更佳點，他們就能取得驚人的成就。后世

這種現(xiàn)象被稱為“瓦拉赫效應(yīng)”。

2.閾值效應(yīng)

所謂閾值效應(yīng)，是指一個群體在收到一個較低等級的請求，失去了精準(zhǔn)的引誘后，會逐漸收到一個較高等級的請求。這個結(jié)果就是1966年美國社會心理學(xué)家弗里德曼和弗里斯的《無壓力屈服:離開大門》。

在Kan技術(shù)田間試驗中。

3.共同失敗應(yīng)該

自然界中有這樣一個場景:一株植物單獨生長時，看起來矮小而乏味，但當(dāng)它和許多類似的動物一起生長時，它的根就扎得很深，葉子就生機勃勃。人們把這種景象稱為動物界的相互影響和增強。

“共故障響應(yīng)”。

事實上，在我們?nèi)祟惾后w中存在一種“常見的失敗反應(yīng)”。從1901年到1982年，英國“加拿大文學(xué)實驗室”涌現(xiàn)出25位諾貝爾獎獲得者，這是“共同失敗應(yīng)對”的突出范例。

4.刻板印象效應(yīng)

關(guān)鍵詞： 門檻

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