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(資料圖片)

宣傳手段(宣傳的渠道和方式有哪些)

來源:第四章第六節，傳統企業如何做電商和微電商

圖4-8

以上是某大電商在推廣中使用的方法，值得傳統企業學習。我重點介紹優惠券和“一招鮮”這兩種推廣方式。

(1)優惠券

在電商推廣工具中，優惠券是比較常規的電商營銷推廣手段。這種方法雖然比較低俗，流傳也比較廣，但在市面上隨處可見。但是這種營銷工具對女性非常有效。比如電商網站在促銷的時候，會向女性受眾介紹20元的鞋券，但是她們還沒想買，就因為這個券直接下單了。所以不能因為這個方法比較常規就說沒必要。營銷手段的泛濫證明這種方法是屢試不爽的電商推廣方法。

(2)“一招鮮”

“一招鮮”的有效措施要用到極致。唯品會剛開始做網站推廣的時候，用的是一種比較有效的推廣方式，用歲月來推廣網站，這對其以后的上市起到了非常重要的作用。日歷是辦公室白領必不可少的辦公小工具，因此他們推出了促銷策略:用戶只需在唯品會消費一元商品，就可以在線獲得一張免費的日歷卡。這張日歷卡看似價值二三十塊錢，但批量購買只需要幾塊錢。

僅通過這種“一招一鮮”的策略，產品前期就獲得了數百萬的購買用戶，每個用戶的獲取成本也只有幾塊錢，在B2C電商行業中是很低很劃算的。這個技能也是可以模仿和學習的。比如電商，不管是做珠寶還是做生鮮，都能找到一個看起來值幾十塊錢，也是很多人感興趣的產品，但實際成本只需要幾塊錢。然后設置一個較低的門檻，比如必須注冊，或者在網站上產生購買等。只要用戶按要求做，就送這些禮物。這樣就帶來了之一批 *** 用戶。如果能提升線上體驗，轉化率能達到1%，網站ROI能達到1:3，那么這個電商網站的營銷推廣也算是初步成功了。

圖4-9

前幾年在走秀做 *** 營銷。早期的用戶和銷量也是通過一種新穎的方法獲得成功的。當時和招行合作，給招行客戶發了600萬封推廣郵件。這600萬客戶都是在招行開了銀行卡的客戶。通過這種手段推薦了走秀網的產品，效果很好。高峰時一天銷量可達100-200萬。Catwalk.com通過這種推廣方式積累了幾千萬的銷售額，而當時因為合作，Catwalk.com在推廣上沒有花一分錢。

現在的電商推廣方式多種多樣。更好的策略是先嘗試每一種方法，不斷試錯，最終為自己找到1-2種有效的方法。然后，不斷重復和放大它們，這往往會導致成功。前期的試錯過程是必須的，需要浪費不同工具的市場成本，才能準確判斷哪種方法有效。找到一個有效的方法后，你可以投入80%的資源和精力去做。

電商營銷的不同階段，要匹配不同的營銷組合。企業在發展初期應重點加強效果營銷和適當的品牌營銷，即把大部分資源投入到能賣出商品的電商營銷方式上；在發展中期，企業需要進一步加大對品牌營銷的投入，以促進電子商務的進一步增長；在成熟階段，唯品會、JD.COM、當當等電商需要進行更全面的整合營銷和互動營銷，包括微博、微信等新媒體工具，讓互聯網上的每一個網站、每一個營銷渠道都成為轉化用戶的陣地。個人認為品牌營銷是電商推廣的暗線，明線永遠是效果營銷。

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