大家好,現(xiàn)在來為大家解答以上的問題。把冰箱賣給愛斯基摩人pdf，把冰箱賣給愛斯基摩人這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！
1、一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？北極圈內(nèi)的愛斯基摩人因?yàn)闆]有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵御寒風(fēng)的侵襲。
2、外面，寒風(fēng)凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內(nèi)卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。
(資料圖片)
3、這樣的溫度對(duì)于愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。
4、北極是個(gè)天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個(gè)巨大的冰箱。
5、美國(guó)旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活后，卻冒出一個(gè)驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個(gè)消息，許多人都笑了，笑他癡心妄想，白日做夢(mèng)。
6、當(dāng)冰箱運(yùn)到北極愛斯基摩人的居住地時(shí)，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。
7、他將冰箱的溫度檔調(diào)到了4攝氏度。
8、第二天，當(dāng)愛斯基摩人打開冰箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)那些東西并沒有結(jié)冰。
9、愛斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)了冰箱在這里的用途。
10、原來，由于長(zhǎng)年的天寒地凍，愛斯基摩人儲(chǔ)存食物的方法很簡(jiǎn)單。
11、他們不分場(chǎng)所，往往把食物一丟，自然會(huì)凍起來，不必?fù)?dān)心食物會(huì)變壞。
12、但再次食用的時(shí)候就有些費(fèi)事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點(diǎn)燃動(dòng)物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。
13、這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力，很多時(shí)候愛斯基摩人都不愿意花費(fèi)這么大的精力來解決看似簡(jiǎn)單的問題。
14、有時(shí)候趕上大風(fēng)的天氣，在外面根本立不起灶臺(tái)來。
15、有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。
16、冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實(shí)體驗(yàn)到了冰箱帶來的好處。
17、有些事情，看起來是那么的不可思議，但要換一個(gè)角度來思考，將會(huì)有出其不意的效果。
18、二、駝鹿與防毒面具有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。
19、他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。
20、給面包師賣過一個(gè)面包，給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī)，但他的朋友對(duì)他說：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。
21、”于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個(gè)防毒面具。
22、”“這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍推銷員說，“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。
23、“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說。
24、“不然。
25、我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。
26、”當(dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了。
27、”“這正是我想的。
28、”推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)。
29、“真是個(gè)好東西啊！”推銷員興奮他說。
30、“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個(gè)。
31、”“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問。
32、“防毒面具。
33、”推銷員簡(jiǎn)潔地回答。
34、三、鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。
35、老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。
36、”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。
37、等下班的時(shí)候，我會(huì)來看一下。
38、”一天的光陰對(duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。
39、但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。
40、老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說。
41、“只有一單？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。
42、你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。
43、“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。
44、“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個(gè)男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤，然后中號(hào)的魚鉤，最后大號(hào)的魚鉤。
45、接著，我賣給他小號(hào)的魚線，中號(hào)的魚線，最后是大號(hào)的魚線。
46、我問他上哪兒釣魚，他說海邊。
47、我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。
48、然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。
49、我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。
50、”老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)顧客僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。
51、我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？北極圈內(nèi)的愛斯基摩人因?yàn)闆]有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵御寒風(fēng)的侵襲。
52、外面，寒風(fēng)凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內(nèi)卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。
53、這樣的溫度對(duì)于愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。
54、北極是個(gè)天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個(gè)巨大的冰箱。
55、美國(guó)旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活后，卻冒出一個(gè)驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個(gè)消息，許多人都笑了，笑他癡心妄想，白日做夢(mèng)。
56、當(dāng)冰箱運(yùn)到北極愛斯基摩人的居住地時(shí)，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。
57、他將冰箱的溫度檔調(diào)到了4攝氏度。
58、第二天，當(dāng)愛斯基摩人打開冰箱時(shí)，發(fā)現(xiàn)那些東西并沒有結(jié)冰。
59、愛斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)了冰箱在這里的用途。
60、原來，由于長(zhǎng)年的天寒地凍，愛斯基摩人儲(chǔ)存食物的方法很簡(jiǎn)單。
61、他們不分場(chǎng)所，往往把食物一丟，自然會(huì)凍起來，不必?fù)?dān)心食物會(huì)變壞。
62、但再次食用的時(shí)候就有些費(fèi)事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點(diǎn)燃動(dòng)物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。
63、這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力，很多時(shí)候愛斯基摩人都不愿意花費(fèi)這么大的精力來解決看似簡(jiǎn)單的問題。
64、有時(shí)候趕上大風(fēng)的天氣，在外面根本立不起灶臺(tái)來。
65、有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。
66、冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實(shí)體驗(yàn)到了冰箱帶來的好處。
67、有些事情，看起來是那么的不可思議，但要換一個(gè)角度來思考，將會(huì)有出其不意的效果。
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